Купить готовый бизнес в Казахстане: как проверить цену и не переплатить

Купить готовый бизнес в Казахстане проще, чем открыть с нуля, но переплатить – еще проще. Водомат в Усть-Каменогорске продают за 1 550 000 ₸ с обещанием окупиться за год, а после воды, сервиса, налога и платежей ИП он оставляет покупателю 37 384 ₸ в месяц: вложения вернутся почти за 6 лет. Копицентр в Алматы за 2 млн ₸ «окупается за 4 месяца» только потому, что продавец не считает свою работу за прилавком. Ниже – как проверить объявление до того, как вы отдадите деньги.

Коротко

• Цена в объявлении – это цена комплекта, а не всего входа. К водомату за 1,55 млн ₸ мы добавили 350 000 ₸ на осмотр, переход и резерв, к цветочному магазину – 3,7 млн ₸.
• «Прибыль 500 000 ₸» в карточке почти всегда включает зарплату владельца. Оцените его работу и вычтите: у копицентра после этого остается минус 149 325 ₸ в месяц.
• Проверяйте выручку выписками и кассой за одни и те же 6–12 месяцев, расходы – договорами аренды и закупками за тот же период.
• ИП продать нельзя: вы покупаете имущество по договору и открываете свое ИП. Долю ТОО физлицу продают по нотариальному договору, а другие участники имеют право купить ее первыми в течение месяца.
• Задайте свой срок возврата и посчитайте предел цены. При цели 36 месяцев водомат стоит для покупателя 632 238 ₸, а не 1 550 000 ₸.

Что на самом деле продается в объявлении

В выдаче по Казахстану преобладают каталоги OLX, Sdelka.kz, Business Asset и местные площадки недвижимости. Под словами «готовый бизнес» там продают четыре разные вещи: оборудование, работающую точку с клиентами, долю в ТОО или помещение с арендатором. От этого зависит и способ проверки, и договор.

Цену работающей точки раскладываем на три части: техника и мебель, товарный запас, надбавка за поток клиентов. Технику проверяют по перечню и тестам, запас – инвентаризацией, а надбавку – только устойчивым доходом, который сохранится после смены владельца. Если продавец не может показать ни одну из трех частей отдельно, торговаться не о чем.

Цифры продавцов взяты из объявлений: отчетность нам не передавали. Расходы покупателя мы закладываем сами по типичной структуре этих бизнесов и дальше называем их просто «наш бюджет». Выручку оставляем ту, что заявил продавец, – так видно, что объявление дает даже при честных словах владельца.

Водомат: 128 229 ₸ выручки – еще не доход

В объявлении OLX водомат стоит 1 550 000 ₸. Продавец пишет о 769 375 ₸ выручки за 6 месяцев – это 128 229 ₸ в месяц. В комплект входят аппарат, место во дворе и запас фильтров на 4–5 месяцев. Договор размещения продавец называет согласованным: попросите его текст до задатка, потому что без места аппарат стоит как железо.

1 550 000 ₸ / 128 229 ₸ = 12 месяцев. Так получается «окупаемость за год» – но это деление цены на выручку, до любых расходов. Сверьте счетчик проданных литров с поступлениями наличными и по QR и со счетами за воду за те же даты.

Закладываем 12% выручки на воду, фильтры и расходники. Постоянные расходы – 61 675 ₸ в месяц: размещение 20 000, сервис и замена деталей 10 000, учет 5 000, прочие 5 000 и платежи ИП за себя 21 675 ₸. Платежи ИП – это минимальные ОПВ 8 500 ₸ (обязательные пенсионные взносы), ОПВР 2 975 ₸ (пенсионные взносы работодателя), СО 4 250 ₸ (социальные отчисления) и ВОСМС 5 950 ₸ (взносы на медстрахование) от базы 85 000 ₸ – МЗП 2026 года. Оплаты идут через Kaspi QR с комиссией 0,95%, упрощенка в Усть-Каменогорске – 2%.

Первый год закладываем с передачей точки: первые два месяца – 70% и 90% обычной выручки, затем семь обычных месяцев и три слабых по 70%. За год выходит 1 372 052 ₸ выручки и 306 830 ₸ на капитал. Резерва 200 000 ₸ хватает: денег на счете ни в один месяц не становится меньше 204 666 ₸.

Все 1,9 млн ₸ возвращаются за 67 рабочих месяцев, с месяцем подготовки – за 68. В расчете уже учтен рост ОПВР по графику. Если литров продается на 30% меньше, обычный месяц оставляет только 4 666 ₸. Поэтому до покупки нужны две бумаги: договор размещения со сроком и стоимостью и счета за сервис за последний год.

Копицентр: четыре месяца окупаемости – это зарплата продавца

В карточке копицентра в Алматы – цена 2 млн ₸, выручка 700 000 ₸, расходы 200 000 ₸ и прибыль 500 000 ₸ в месяц. 2 000 000 / 500 000 = 4 месяца. В описании – печать, канцтовары и аксессуары: у услуг и товаров разная себестоимость, поэтому выручку надо разделить.

Закладываем 35% выручки на бумагу, тонер и закупку товаров. Постоянные расходы – 276 675 ₸: аренда 150 000, коммунальные услуги 25 000, учет 20 000, реклама 20 000, ремонт и замена техники 30 000, прочие 10 000 и платежи ИП 21 675 ₸. Это новый бюджет покупателя, 200 000 ₸ расходов из объявления к нему не прибавляем.

Главное – работа. Копицентр без наемных сотрудников – это владелец за стойкой около 168 часов в месяц. Оцениваем этот труд в 300 000 ₸: столько придется платить продавцу-оператору, если вы сами стоять не будете. Налог в Алматы – 3%, QR – 0,95%. При выручке 700 000 ₸ до оплаты труда остается 150 675 ₸, после нее – −149 325 ₸.

Подготовка – это 100 000 ₸ труда владельца, 50 000 ₸ аренды и 50 000 ₸ на перенастройку и оформление. С теми же коэффициентами перехода и слабого сезона, что у водомата, первый год дает 7 490 000 ₸ выручки и −2 347 455 ₸ на капитал. Сверх миллиона резерва понадобится еще 1 347 455 ₸.

Значит, за 2 млн ₸ здесь продается рабочее место с оборудованием, а не доходный бизнес. Пока продавец не показал выписки, платите только за технику и остатки по акту осмотра – это можно оценить без всякой прибыли.

Цветочный магазин: сначала договоритесь, 16 или 20 млн ₸

В объявлении магазина в Актобе в карточке стоит 20 млн ₸, в описании – 16 млн ₸. Продавец заявляет выручку 4 млн ₸, расходы 3 млн ₸ и прибыль 1 млн ₸ в месяц. Простое деление дает 20 или 16 месяцев: разница в 4 месяца появляется еще до проверки самой прибыли.

Помещение 60 м² в аренде, в продажу входят ремонт, оборудование и работающая точка. Свежий запас закладываем отдельно – 1 млн ₸, если он не входит в цену. Если входит, эту строку заменяют результатом инвентаризации, чтобы не заплатить за один и тот же товар дважды.

Закладываем 50% выручки на цветы, упаковку и списания. Два флориста получают по 300 000 ₸, с платежами работодателя – по 333 000 ₸: ОПВР 10 500, СО 13 500 и ООСМС 9 000 ₸ (отчисления на медстрахование 3%). Вместе – 666 000 ₸. Владелец сам ведет закупки и продажи около 180 часов в месяц, его труд оцениваем в 300 000 ₸.

Остальные постоянные – это аренда 250 000 ₸, коммунальные 80 000, реклама 80 000, учет 30 000, ремонт и замена 30 000 и платежи ИП 21 675 ₸. К цене покупки добавляем 200 000 ₸ подготовки, 1 млн ₸ запаса, 500 000 ₸ депозита и 2 млн ₸ резерва на сезонные закупки. Полный вход – 19,7 млн ₸ при цене 16 млн или 23,7 млн ₸ при цене 20 млн.

Календарь привязываем к датам: передача магазина – в январе. Первый месяц – 60% обычной выручки, пока клиенты привыкают к новому владельцу. Пики – февраль (14 февраля) и март (8 марта): в первый год закладываем 120% и 150% обычной выручки, в следующие годы – по 150%. Слабые месяцы – октябрь–декабрь, по 70%: больших цветочных праздников нет, а привозной цветок дорожает.

При таком календаре первый год дает 45,6 млн ₸ выручки и 3 506 700 ₸ на капитал после оплаты труда. Свободных денег ни в один месяц не меньше 1 647 525 ₸. Вложения возвращаются за 52 месяца при цене 16 млн ₸ и за 63 месяца при 20 млн ₸, с учетом месяца подготовки.

Из трех объектов вложения уверенно возвращает только цветочный, и то за 4,3–5,3 года. Водомат окупается почти за 6 лет и очень чувствителен к объему продаж. Копицентр при заявленной выручке не окупается вовсе: за прибыль продавец выдает свою зарплату.

Как посчитать свой предел цены

Сначала решите, за сколько месяцев хотите вернуть деньги, и сохраните рабочий резерв. Закладываем цель 36 месяцев. Складываем поток на капитал за 36 месяцев и вычитаем все расходы входа сверх цены продавца. Остаток – максимальная цена, которую можно заплатить при такой цели.

У водомата поток за 36 рабочих месяцев – 982 238 ₸. Минус 350 000 ₸ на осмотр, переход и резерв – остается 632 238 ₸. Это в 2,5 раза меньше запроса в 1 550 000 ₸. Принять цену продавца можно только при горизонте почти 6 лет или если он покажет выручку выше и расходы ниже, чем в нашем бюджете.

У цветочного поток за тот же срок – 12 893 400 ₸. Минус 3,7 млн ₸ подготовки, запаса, депозита и резерва – предел 9 193 400 ₸. Это ниже обеих цен объявления. Магазин прибыльный, но при цели 3 года покупатель за 16 млн ₸ переплачивает почти 7 млн ₸.

Слабый год считают до задатка

Сохраняем цены и снижаем объем продаж на 30%. Водомат в обычный месяц оставляет 4 666 ₸, копицентр теряет 277 530 ₸, цветочный – 168 275 ₸. Если закупочные цены вырастут на 20%, цветочный тоже уходит в минус: −15 675 ₸ на капитал в обычный месяц.

Во всех трех случаях покупка – на свои деньги, без кредита. Минус в таблице – это сумма, которую придется доложить из своего кармана. Налог откладываем каждый месяц, запас держим постоянным. Со второго года учтен рост ОПВР – 4,5%, с третьего – 5%: у водомата и копицентра растут платежи ИП за себя, у цветочного еще и платежи за флористов.

Какие документы проверить до оплаты

Выручку проверяйте по трем источникам за одинаковые месяцы: отчеты кассы, поступления на счет и эквайринг, расшифровка наличных. В нашей практике проще всего вести сверку по месяцам и потом разбирать отдельные дни с расхождениями. Праздничная выручка цветочного и сезон копицентра должны попасть в годовой календарь, а не стать «обычным месяцем».

Расходы – закупки, аренда, коммунальные платежи, зарплата, налоги, ремонт, списания. Отдельно выясните, что делает сам продавец: закупки на рынке в 5 утра, договоренность с управляющей компанией, постоянные корпоративные клиенты. Эти функции уходят вместе с ним, и их замена стоит денег, даже если все клиенты останутся.

У водомата проверьте работу аппарата, санитарное обслуживание и анализы воды. У копицентра распечатайте тесты, снимите счетчики техники и узнайте цену ближайшего сервиса. У цветочного пересчитайте свежий запас, брак и предоплаченные заказы. Каждое замечание – строка в смете восстановления или в договоре.

Срочная продажа: что обычно стоит за словом «срочно»

«Срочно» в объявлении чаще всего означает одно из трех: заканчивается договор аренды, у бизнеса долги перед поставщиками или банком, впереди слабый сезон. Первым делом спросите дату окончания аренды и позвоните собственнику помещения. Затем попросите справку об отсутствии налоговой задолженности и сверку с главными поставщиками. Сезон проверяется выписками за прошлый год.

Причина «переезд» проверку не сокращает. Водомат в Усть-Каменогорске продают именно из-за переезда, и выручку 769 375 ₸ за полгода все равно нужно подтвердить счетчиком и поступлениями.

Как оформить покупку: ИП и доля ТОО

В карточках Sdelka у копицентра и цветочного стоит «ИП» и «100%». Но ИП – это сам человек, который ведет бизнес от своего имени и на своем имуществе (ст. 31 Предпринимательского кодекса). Продать ИП как компанию нельзя. Сделка выглядит так.

1. Открыть свое ИПуведомление через egov.kz или приложение банка, бесплатно, за 1 рабочий день; сразу выбрать упрощенку
2. Подписать договор купли-продажи имуществаперечень каждой единицы техники, мебели и запаса с серийными номерами и ценой
3. Составить акт приема-передачипосле осмотра и инвентаризации, с подписью обеих сторон
4. Перезаключить аренду на себяновый договор с собственником помещения; депозит продавца – по отдельной договоренности
5. Зарегистрировать свою кассу и эквайрингпродавец снимает свой аппарат с учета, вы ставите свой; Kaspi Pay и терминалы оформляются на ваше ИП
6. Переоформить номера, сайт и аккаунтытелефон, Instagram, 2ГИС, карточки на картах – по списку в приложении к договору

Деньги отдавайте частями: задаток при подписании, основную сумму – после акта приема-передачи и нового договора аренды. Так вы не останетесь с оплаченным оборудованием в помещении, которое собственник отказался сдавать новому арендатору.

С ТОО иначе: покупают долю, а вместе с ней – все долги и обязательства компании. Договор купли-продажи доли, где сторона – физическое лицо, удостоверяет нотариус (ст. 29 Закона о ТОО и ТДО). Если участников несколько, остальные имеют право купить долю первыми: продавец письменно извещает компанию, и только если за месяц доля не выкуплена, ее можно продать вам по цене не ниже указанной в извещении (ст. 31). Продажу с нарушением этого права любой участник может оспорить в суде в течение 3 месяцев. Если продавец в браке, нужно нотариальное согласие супруга. После сделки ТОО проходит перерегистрацию в связи со сменой состава участников.

Частые вопросы

Стоит ли покупать готовый бизнес?

Стоит, если вы можете проверить выручку документами и цена укладывается в ваш срок возврата. Водомат за 1,55 млн ₸ – это полный вход 1,9 млн ₸ и возврат за 68 месяцев. У цветочного магазина сначала нужно договориться о цене – 16 или 20 млн ₸. Готовый бизнес экономит месяцы на запуске, но расходы после покупки остаются вашими.

Какой готовый бизнес самый прибыльный?

По трем объявлениям лучший результат на вложенные деньги – у цветочного магазина: 384 325 ₸ в обычный месяц после оплаты труда владельца. Водомат оставляет 37 384 ₸, копицентр уходит в минус на 149 325 ₸. Но цветочный и самый дорогой: вход 19,7–23,7 млн ₸, и при падении продаж на 30% он тоже уходит в минус.

Можно ли купить готовый бизнес за 1 млн ₸?

Из трех объявлений – нет: самый дешевый, водомат, стоит 1 550 000 ₸. Помните, что к цене нужно добавить резерв и подготовку: у водомата это еще 350 000 ₸. За миллион чаще продают оборудование без места и клиентов, и тогда это покупка техники, а не бизнеса.

Что можно купить до 5 млн ₸?

В нашей выборке до 5 млн ₸ – водомат (полный вход 1,9 млн ₸) и копицентр (4 млн ₸). При заявленной выручке копицентр не окупается после оплаты труда владельца. Низкая цена входа не отменяет проверки: у дешевого бизнеса деньги на переход и резерв составляют большую долю бюджета.

Отличается ли проверка в Алматы и Астане?

Метод тот же: документы, имущество, помещение и свой месячный бюджет. Меняются аренда, ставка упрощенки (в Алматы и Астане – 3%, в Усть-Каменогорске – 2%), зарплаты и спрос. Расходы копицентра из Алматы в Астану не переносятся: для нового адреса смету собирают заново.

Продавец уезжает – это надежнее?

Нет, объем проверки тот же. Переезд объясняет срочность, но долги, конец аренды или слабый сезон он не исключает. Проверьте договор размещения, состояние аппарата и счета за обслуживание так же, как у любого продавца.

Как посчитать окупаемость готового бизнеса?

Разделите полный вход – цену плюс подготовку, запас, депозит и резерв – на месячный поток после всех расходов и оплаты своего труда. Затем проверьте помесячный календарь с сезоном: у цветочного пики в феврале и марте, слабые месяцы – октябрь–декабрь. «Четыре месяца» у копицентра получаются только без оплаты труда владельца.

Что делать, если продавец не дает документы?

Платите только за то, что можно проверить без документов: технику по акту осмотра и запас по инвентаризации. Надбавку за клиентов и «прибыль» без выписок в цену не включайте. Если продавец отказывается показать выписки даже за 3 месяца, это сильный сигнал искать другой объект.

Скачайте таблицу проверки