Шаблон бизнес-плана 2026: структура по разделам и что вписать в каждый – на примере студии маникюра в Шымкенте

Шаблон бизнес-плана – это каркас из 10 разделов, в каждом из которых есть обязательные поля: что вы делаете, для кого, сколько это стоит, откуда деньги и как они вернутся. Сам по себе каркас ничего не стоит – ценность в том, что вы впишете в поля, и в том, чтобы цифры в разных разделах совпадали. Ниже – шаблон, который мы используем для малого бизнеса в Казахстане, и его заполнение на примере студии маникюра на 3 места в Шымкенте: вложения 3 500 000 ₸, выручка 3 780 000 ₸ в месяц, денежный поток владельцу 756 295 ₸, окупаемость – около 4,6 месяца.

Коротко

• Шаблон – 10 разделов: резюме, описание проекта, рынок, маркетинг и продажи, производственный (операционный) план, персонал, организационный и юридический раздел, финансовый план, риски, приложения.
• Порядок заполнения не совпадает с порядком в документе: сначала цифры – вложения, продажи, расходы, – потом тексты, резюме – последним.
• Каждое число должно появляться в плане один раз в модели и дальше только ссылаться на нее. Если цифры в разделах разные, банк и комиссия перестают верить всему документу.
• Налоги 2026 года – в шаблон сразу: ставка упрощенки своего города (в Шымкенте – 2%), платежи ИП за себя 21 675 ₸, платежи работодателя около 11% сверх оклада.
• Готовый пример ниже: студия маникюра в Шымкенте, 30 м², 3 рабочих места, ИП на упрощенке.

Шаблон: 10 разделов и что вписать в каждый

Банки и программы иногда требуют свою форму: тогда разделы называются по-другому, но суть полей та же. Если форма короткая – например, бизнес-план на грант по форме Enbek, – поля из нашего шаблона просто сжимаются. Как выглядит заполненная форма на грант, мы показали в статье бизнес-план для гранта: образец.

Порядок заполнения: не сверху вниз

1. Описание проекта и помещениебез адреса и аренды нельзя посчитать расходы
2. Вложениячто купить, сколько стоит – по прайсам
3. Продажицена, загрузка, клиентов в день, по месяцам
4. Персонал и расходыштат, проценты, аренда, коммунальные, реклама
5. Налоги и платежирежим, ставка города, взносы
6. Финансовый планпоток по месяцам, безубыточность, окупаемость
7. Рискистресс-сценарии на готовой модели
8. Рынок, маркетинг, операционный плантексты, которые объясняют уже посчитанные цифры
9. Резюмевыжимка из всего

Тексты пишут после цифр не потому, что тексты неважны, а потому что они должны объяснять цифры. Если сначала написать «высокий спрос и загрузка 90%», а потом посчитать, что окупаемость получается только при 60% загрузки, придется переписывать полплана.

Раздел 2. Описание проекта: заполненный пример

Поля шаблона: название и суть проекта; адрес и помещение; форма бизнеса и налоговый режим; ОКЭД; график работы; стадия проекта.

Пример. ИП открывает студию маникюра и педикюра на 3 рабочих места. Помещение – 30 м² на Рашидова, 27/2 (Аль-Фарабийский район), с отдельным входом, назначение в объявлении – в том числе салоны красоты: аренда 200 000 ₸ в месяц по объявлению Krisha.kz на 31 октября 2026 года, 6 667 ₸ за м². Режим – упрощенная декларация; ставка в Шымкенте с 2026 года – 2% (решение маслихата № 30/271-VIII). Код ОКЭД – 96.02 «Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты»: в перечень видов, запрещенных для упрощенки (ПП № 970), он не входит. График – ежедневно с 9:00 до 21:00, мастера работают посменно. Стадия – помещение выбрано, коммерческие предложения на оборудование получены.

Частая ошибка: не указать налоговый режим и ставку. От них зависит каждая строка расходов.

Раздел 3. Рынок: что вписать

Поля шаблона: кто клиенты; сколько их рядом; конкуренты и их цены; загрузка конкурентов; ваше отличие.

Пример. Клиенты – женщины 18–50 лет, живущие и работающие в радиусе 1,5–2 км. Конкуренты – студии и мастера на дому в соседних кварталах. Чтобы заполнить этот раздел цифрами, делаем три вещи: выписываем 10–15 конкурентов из 2ГИС с ценами, звоним как клиент и узнаем ближайшее свободное время (если запись на 2–3 дня вперед – спрос есть), считаем, сколько из конкурентов работает с 9 до 21. Средний чек в модели – 7 000 ₸ за маникюр с покрытием или педикюр; это допущение, которое после обзвона заменяют медианой цен конкурентов.

Частая ошибка: вставить общую статистику по городу без связи с вашей точкой. Банку и комиссии важнее, сколько клиентов может прийти именно к вам.

Раздел 4. Маркетинг и продажи

Поля шаблона: каналы привлечения; бюджет; стоимость клиента; план продаж по месяцам; удержание.

Пример. Каналы – Instagram и 2ГИС, запись через мессенджер, вывеска на улице. Бюджет – 120 000 ₸ в месяц. План продаж: 3 места × 6 клиентов в день × 30 дней = 540 процедур в месяц. Удержание – повторная запись через 3 недели: маникюр с покрытием клиентка обновляет регулярно, поэтому 70–80% выручки студии делают постоянные клиентки.

Как связать маркетинг с финансами – CAC, LTV и план продаж, – мы разбирали на языковой школе в отдельной статье о маркетинговом плане.

Частая ошибка: план продаж «с первого дня на 100%» без объяснения. Если мастера приходят со своими клиентками, это и есть объяснение – напишите его.

Раздел 5. Операционный план

Поля шаблона: процесс оказания услуги; оборудование и его стоимость; поставщики; санитарная обработка; график.

Пример. Процедура – 1,5–2 часа. На каждое место: маникюрный стол с вытяжкой, аппарат для маникюра, лампа, кресло мастера и клиента. Для студии: педикюрное кресло, стерилизатор, ультрафиолетовая камера для инструмента, ресепшн, мебель для ожидания. Материалы – гель-лаки, базы, топы, одноразовые пилки и расходники – около 8% выручки. Поставщики – два магазина профессиональных материалов в Шымкенте и интернет-магазин как запасной.

Частая ошибка: забыть санитарную обработку инструмента. Для студии маникюра это вопрос безопасности клиенток и проверок, и в плане должно быть видно, чем и как обрабатывается инструмент.

Раздел 6. Персонал

Поля шаблона: штатное расписание; оплата (оклад или процент); платежи работодателя; кто ключевой.

Пример. 6 мастеров посменно (по 3 в смене), оплата – 40% от стоимости их процедур; администратор с окладом 180 000 ₸. Платежи работодателя в 2026 году: ОПВР 3,5%, социальные отчисления 5% с суммы за минусом ОПВ, ООСМС 3% – вместе около 11% сверх начислений. Поэтому в модели процент мастерам – 40% × 1,11.

Частая ошибка: посчитать процент мастерам без платежей работодателя. На 3,78 млн ₸ выручки это 166 320 ₸ в месяц, которые потом «внезапно» уходят в бюджет.

Раздел 7. Организационно-юридический раздел

Поля шаблона: форма бизнеса; ОКЭД; разрешения и уведомления; договоры; режим налогообложения; кто подписывает.

Пример. ИП, ОКЭД 96.02, упрощенная декларация. Договор аренды на 3 года с фиксированной ставкой на первый год. С мастерами – трудовые договоры. Перед открытием – проверить санитарные требования к салонам красоты в территориальном департаменте санитарно-эпидемиологического контроля.

Если вы выбираете между ИП и ТОО, сравнение по налогам и рискам – в статье ИП, ТОО или самозанятый в 2026 году.

Раздел 8. Финансовый план: главный раздел шаблона

Поля шаблона: вложения; источники; ОПиУ по месяцам; ДДС по месяцам; безубыточность; окупаемость; для кредита – платеж и DSCR.

Вложения – 3 500 000 ₸.

Цены – допущения для примера; в реальном плане под каждую строку – коммерческое предложение или ссылка на объявление.

Месяц работы.

Безубыточность. Постоянные расходы вместе с работой владельца – 931 475 ₸. С каждого тенге выручки после мастеров, материалов, налога и эквайринга остается около 45 тиынов. Студия выходит в ноль при выручке около 2,09 млн ₸ – примерно 10 процедур в день на три места. Запас прочности – 45%.

Окупаемость. 3 500 000 / 756 295 ≈ 4,6 месяца потока. Если на открытие берут грант «Бастау Бизнес» 1 730 000 ₸, своих денег нужно 1 770 000 ₸, и они возвращаются за 2,3 месяца потока. Условия гранта – в статье грант «Бастау Бизнес» 2026.

Частая ошибка: только годовая таблица. ДДС по месяцам нужен даже для маленькой студии: он показывает, хватает ли денег в слабый месяц.

План по месяцам: что вписать в ДДС первого года

В шаблоне финансового плана нужен не один «средний месяц», а 12 месяцев. Закладываем открытие в январе: первые мастера приходят со своими клиентками, поэтому студия стартует с 70% загрузки, во втором месяце – 85%, с марта – план. Летом, в июне и июле, часть клиенток в отпусках – 90%. В ноябре и декабре – предпраздничный пик, 110%.

Поток положительный с первого месяца: процентная оплата мастеров снижает расходы вместе с загрузкой, а постоянные расходы студии – меньше миллиона в месяц.

НДС: строка, которую часто ставят по ошибке

Посмотрите на итог года: 43 659 000 ₸. Это чуть выше порога обязательной постановки на учет по НДС – 10 000 МРП, или 43 250 000 ₸ дохода за календарный год. Во многих старых шаблонах здесь стоит вывод: «со второго года студия платит НДС 16%». Для ИП на упрощенке он неверен. По Налоговому кодексу 2026 года (ст. 99) плательщики специальных налоговых режимов на учет по НДС не встают, а порог 10 000 МРП относится только к общеустановленному режиму. Для упрощенки действует свой предел – доход до 600 000 МРП в год, около 2,6 млрд ₸, и студии на 3 места до него очень далеко.

Что это значит для плана. Строку НДС в модели студии не ставят, цены клиенткам на 16% не поднимают. Зато в описании налогового режима полезно одной фразой написать, что ИП применяет упрощенную декларацию и доход укладывается в ее предел, – эксперт банка или фонда это проверит. Если же в вашем шаблоне НДС «появляется» у плательщика упрощенки, это верный признак устаревшего шаблона, и прибыль в нем занижена на сотни тысяч тенге в месяц.

Раздел 9. Риски

Поля шаблона: 4–6 рисков; ущерб в тенге; стресс-сценарии; меры.

Даже при падении загрузки на 30% студия остается в плюсе – 249 964 ₸ сверх зарплаты владельца. Главный риск студии – уход мастера вместе с клиентками, поэтому мера – запись клиенток в общую базу студии и процентная оплата, которая растет с личной загрузкой мастера.

Раздел 10. Приложения

Что приложить: коммерческие предложения на оборудование, объявление или договор аренды, прайсы конкурентов, сертификаты мастеров, фото работ, письма постоянных клиенток мастеров, если они переходят в студию. Приложения превращают допущения из раздела 8 в факты.

Раздел 1. Резюме: пишется последним

Пример. «ИП открывает студию маникюра и педикюра на 3 места в Шымкенте (Рашидова, 27/2, 30 м²), режим – упрощенная декларация 2%. Вложения – 3 500 000 ₸: оборудование 1 350 000, ремонт 1 050 000, мебель 300 000, запас материалов, депозит и резерв 800 000. Выручка – 3 780 000 ₸ в месяц, поток владельцу сверх его зарплаты – 756 295 ₸, окупаемость – около 4,6 месяца. Безубыточность – 2,09 млн ₸ выручки, запас прочности – 45%; при загрузке −30% поток остается положительным – 249 964 ₸».

Как построить резюме на одной странице, мы разобрали отдельно в статье о резюме бизнес-плана.

Если бизнес уже работает: как меняется шаблон

Для действующего бизнеса шаблон заполняют теми же 10 разделами, но вместо допущений – факт. В описании проекта появляется история: с какого года работаете, сколько мест, какая выручка. В разделе о рынке – доля постоянных клиентов и их число по базе записи. В финансовом плане первой идет таблица факта за последние 12 месяцев по выпискам и декларациям, а уже за ней – план с проектом расширения.

Например, если студия год проработала на 3 местах и открывает еще 2, финансовый план показывает две части: факт 3 мест и прирост от новых 2. Банк сравнит факт с декларацией по упрощенке: если в декларации доход меньше, чем вы пишете в плане, вопрос неизбежен. Поэтому цифры факта берите только из документов, а не «по памяти».

Остальные разделы для действующего бизнеса короче: опыт уже доказан выручкой, а рынок – клиентами. Самое важное – показать, откуда возьмутся клиентки для новых мест: лист ожидания, запись на 2–3 дня вперед, отказы из-за нехватки мастеров. Это и есть лучший аргумент спроса.

Пять сверок: согласованы ли разделы шаблона

Шаблон из 10 разделов легко заполнить так, что цифры в них разойдутся. Перед подачей пройдите пять сверок.

1. Продажи. Число процедур в маркетинге (540) = число процедур в финансовом плане = мощность в операционном плане (3 места × 6 клиентов × 30 дней).
2. Персонал. Число мастеров и их оплата в разделе 6 = строка «Мастерам» в финансовом плане.
3. Вложения. Смета в разделе 8 = сумма коммерческих предложений в приложениях = «Вложения» в резюме.
4. Налоги. Ставка упрощенки в описании проекта = ставка в финансовом плане = решение маслихата города.
5. Резюме. Каждое число резюме есть в финансовом плане.

Если хотя бы одна сверка не проходит, исправляйте модель, а не текст: текст объясняет цифры, а не наоборот.

Как адаптировать шаблон под получателя

Каркас один и тот же, меняется вес разделов. Поэтому начинать удобнее с полного шаблона: из него короткая форма получается сокращением, а обратно – только переписыванием.

Чек-лист шаблона перед подачей

Типовые ошибки при заполнении шаблона

1. Заполнять сверху вниз. Резюме до расчета всегда расходится с моделью.
2. Копировать текст из чужого шаблона. Общие фразы о «росте рынка услуг» комиссия узнает сразу.
3. Старые налоги. Ставка упрощенки 3% вместо 2% для Шымкента или расчет без ОПВР – типичные следы чужого шаблона.
4. Разные цифры в разделах. В маркетинге 600 процедур, в финансах 540.
5. Пустые разделы «для галочки». Раздел рисков из одной фразы «рисков нет».
6. Нет приложений. Цены оборудования без коммерческих предложений банк считает допущениями.

Частые вопросы

Где скачать шаблон бизнес-плана?

Шаблон – это структура из таблицы выше. Его можно перенести в Word и заполнять по разделам. Но главная часть – финансовая модель, и ее лучше делать в Excel с формулами. Как построить модель с налогами 2026 года, мы показали в статье финансовая модель бизнеса в Excel.

Подходит ли один шаблон для банка и гранта?

Каркас один, но акценты разные: для банка главное – платеж и DSCR, для гранта – целевое использование и рабочие места. Если программа требует свою форму, переносите в нее данные из шаблона.

Сколько страниц должно быть в бизнес-плане по шаблону?

Для малого бизнеса – 15–25 страниц с таблицами, для гранта – по форме программы, часто 5–10. Объем не главное: важно, чтобы были все поля и цифры совпадали.

Можно ли взять готовый бизнес-план из интернета и заменить цифры?

Можно взять структуру, но не текст и не цифры. Чужой план – другой город, другая аренда, другие налоги. Почему бесплатный образец нельзя просто подать, мы разбираем в отдельной статье.

Какой раздел шаблона самый важный?

Финансовый план. Остальные разделы объясняют, откуда взялись его цифры. Если финансовый план сильный, а тексты короткие, план читают. Если наоборот – нет.

Нужен ли раздел рисков в маленьком бизнес-плане?

Да, хотя бы таблица из 3–4 сценариев, как в примере студии. Она показывает, что вы понимаете, где бизнес может просесть.

Как учесть налоги 2026 года в шаблоне?

Возьмите ставку упрощенки из решения маслихата вашего города, платежи ИП за себя – 21 675 ₸ в месяц, и платежи работодателя – ОПВР 3,5%, СО 5% с суммы за минусом ОПВ, ООСМС 3%. Ставки по городам собраны в статье упрощенка 2026: ставки маслихатов.

Нужно ли учитывать в шаблоне порог НДС?

Только если бизнес на общеустановленном режиме: тогда при доходе больше 43 250 000 ₸ за год – 10 000 МРП – нужно встать на учет по НДС. ИП и ТОО на упрощенной декларации на учет по НДС не встают (Налоговый кодекс, ст. 99) – для них предел другой: доход до 600 000 МРП в год. Наша студия с выручкой 43,66 млн ₸ остается на упрощенке без НДС.

Можно ли заполнить шаблон, если помещение еще не найдено?

Можно, но расчет будет приблизительным. Возьмите 2–3 объявления аренды в нужном районе и посчитайте модель по средней ставке за м². Когда помещение найдено, замените строку аренды и пересчитайте безубыточность: аренда – самая крупная постоянная статья после зарплаты.

Чем шаблон отличается от образца бизнес-плана?

Шаблон – это пустая структура с полями. Образец – заполненный план конкретного бизнеса. Удобнее всего работать с обоими: структуру берете из шаблона, а как формулировать и считать – смотрите в образце той же отрасли.

Сколько времени нужно, чтобы заполнить шаблон?

На небольшой бизнес – 2–4 дня, если есть время на обзвон конкурентов и коммерческие предложения. Больше всего времени уходит не на текст, а на сбор цен и проверку спроса.

Следующий шаг

Скопируйте таблицу 10 разделов, заполните сначала финансовый план по порядку из шагов выше, затем тексты и резюме. Если хотите увидеть, как выглядит полностью заполненный план, посмотрите пример бизнес-плана с расчетами в тенге. Если нужен готовый бизнес-план под ваш проект, закажите разработку бизнес-плана.