Бизнес-план фитнес-клуба на 490 м²: вложения, абонементы и окупаемость – расчет для Караганды

Бизнес-план фитнес-клуба на 490 м² в Караганде: вложения – 43 000 000 ₸, активных клиентов – от 470 в первый месяц до 620 зимой, средний абонемент – 11 000 ₸ в месяц. Выручка с персональными тренировками и баром – 90,9 млн ₸ в год, результат после платежа по кредиту – 15,8 млн ₸. Постоянные расходы клуба – 4,63 млн ₸ в месяц, поэтому порог безубыточности с кредитом – 436 активных клиентов. Чтобы первый месяц не ушел в минус, клуб открывается в сентябре, а за два месяца до открытия продает 350 клубных карт основателя. Самый слабый месяц – июль: 535 121 ₸ после платежа банку.

Коротко

• Формат: тренажерный зал, кардиозона и студия групповых программ на 490 м² в ТЦ в микрорайоне Юго-Восток, ИП на упрощенке 2%.
• Вложения 43 млн ₸: тренажеры 21,8 млн ₸, ремонт с раздевалками и душевыми 8 млн ₸, остальное – вентиляция, турникеты, депозит, предпродажа и резерв.
• Финансирование: свои 18 млн ₸, банковский кредит 25 млн ₸ на 7 лет под 22,75% – платеж 597 280 ₸.
• Постоянные расходы – 4,63 млн ₸ в месяц, из них аренда 1,225 млн ₸.
• Сезонность: пик в январе – апреле, спад летом. Летом клуб продает летние абонементы, чтобы не опускаться ниже 480 активных клиентов.
• Окупаемость вложений – около 33 месяцев.

Формат: какой клуб считаем

Караганда – город с большим количеством спальных микрорайонов и небольшим числом современных клубов среднего класса. Наш формат – «клуб у дома» среднего ценового сегмента:

Клуб работает с 7:00 до 23:00 без выходных. Без бассейна и сауны: они удваивают вложения и коммунальные расходы, а для клуба у дома не обязательны. Клиенты такого клуба приходят за удобством – близко к дому, без очередей к тренажерам, с чистыми душевыми.

Помещение в Караганде

Помещения такого размера в выдаче Krisha.kz 31 октября 2026 года:

Берем ТЦ «Мечта»: Юго-Восток – один из крупнейших жилых районов города, а ТЦ дает поток и парковку. Требования к помещению для клуба: высота потолка от 3 м, перекрытия под нагрузку свободных весов, возможность сделать душевые с канализацией и приточно-вытяжную вентиляцию. Это проверяют до подписания договора.

Смета запуска

Цены тренажеров – допущения для коммерческого оборудования среднего класса; для банка нужны коммерческие предложения поставщиков. Б/у тренажеры дешевле на 40–50%, но для нового клуба среднего класса внешний вид зала – часть продукта.

Цены и доходы

Средний доход 11 000 ₸ складывается из разных карт: месячный абонемент – около 14 000 ₸, полугодовой – около 11 000 ₸ в месяц, годовой – около 9 000 ₸ в месяц. Цены – допущения; их сверяют с прайсами 5–7 клубов Караганды.

Почему считаем «активных клиентов», а не проданные карты. Клиент с годовой картой платит один раз, но в финплане его доход распределяется по месяцам. Для денежного потока предоплата годовых карт полезна – деньги приходят раньше, – но тратить их сразу нельзя: клуб обязан обслуживать клиента весь год.

Месяц работы при 560 активных клиентах

Зарплаты указаны с платежами работодателя. Ставка упрощенки в Караганде – 2% (решение маслихата № 318 от 28.11.2025). Выручка за год – 90,9 млн ₸, больше порога НДС 10 000 МРП, но этот порог относится к общему режиму: плательщики упрощенки на учет по НДС не встают, а предел упрощенки – 600 000 МРП в год.

Точка безубыточности

Каждый активный клиент приносит клубу около 12 000 ₸ после доли тренеров, закупки бара, эквайринга и налога. Постоянные расходы – 4 627 575 ₸ в месяц.

Запас в самый слабый месяц – 44 клиента, около 9%. Это главный риск фитнес-клуба, и именно на него работают предпродажа и летние абонементы.

Первые 12 месяцев

Клуб открывается в сентябре – в начале сезона, когда люди возвращаются из отпусков. В июле и августе, пока идет ремонт, клуб продает 350 карт основателя со скидкой: офис продаж в ТЦ, реклама в Instagram и 2ГИС, акции в соседних ЖК. Поэтому в сентябре у клуба уже 470 активных клиентов, а не 50.

Каждый месяц в плюсе и после платежа по кредиту. Окупаемость 43 млн ₸ вложений – около 33 месяцев. Это нормальный и честный срок для клуба такого формата: тренажеры служат 7–10 лет, а клиентская база растет и на второй год.

Предпродажа – не просто маркетинг. Деньги от карт основателя приходят до открытия, но в плане мы не тратим их на ремонт: они распределены по месяцам действия карт. Если владелец потратит предоплату на стройку, через полгода клуб будет обслуживать клиентов, деньги которых уже израсходованы.

Персональные тренировки и тренеры

Персональные тренировки – второй источник дохода и главный инструмент удержания: клиент с тренером ходит дольше. Распространенные схемы:

В нашем расчете два дежурных тренера на окладе консультируют новичков и продают персональные тренировки, а клубу остается 50% персональных. На 560 клиентов это 1,4 млн ₸ выручки и 700 000 ₸ клубу.

Корпоративные абонементы

Караганда – промышленный город с крупными предприятиями, банками и госорганизациями. Корпоративные абонементы – способ заполнить зал в утренние и дневные часы и летом. Пример: три организации покупают абонементы для 120 сотрудников по 8 000 ₸ в месяц – со скидкой 27% к среднему абонементу.

Постоянные расходы клуба от этого почти не растут – зал работает в те же часы. Поэтому даже со скидкой корпоративный клиент выгоден: почти вся его оплата идет в результат. Главное условие – договор на 6–12 месяцев и оплата организацией, а не сотрудником. В наш базовый план корпоративные абонементы не включены: это резерв роста и защита летних месяцев.

Студия групповых программ

Групповые программы обходятся клубу дешевле тренажерного зала на одного клиента: один инструктор ведет занятие для 15–20 человек. В нашем клубе студия на 90 м² – часть абонемента, но ее можно использовать и для дополнительного дохода: пакеты занятий для тех, кто не ходит в тренажерный зал, детские группы по выходным, утренняя йога для пенсионеров по сниженной цене. Каждая такая программа загружает студию в часы, когда она пустует, и приводит новых клиентов, часть из которых затем покупает полный абонемент.

Второй год

Во второй год клуб не тратит деньги на предпродажу, а база постоянных клиентов уже сформирована. Если клуб удержит в среднем 560 активных клиентов и проиндексирует абонементы на уровень инфляции, результат после кредита будет около 1,5 млн ₸ в месяц. Главные расходы второго года – обновление части кардиотренажеров через 3–4 года и рост аренды по договору. Их закладывают в план, чтобы не тратить на них резерв.

Удержание: главный показатель клуба

Клиенты фитнес-клуба уходят постоянно: бросают тренировки, переезжают, уходят к конкуренту. Если клуб теряет 8% клиентов в месяц, только для сохранения базы в 560 человек нужно привлекать около 45 новых каждый месяц. Поэтому в бизнес-плане клуба важны три цифры: сколько клиентов уходит, сколько стоит новый и сколько из тех, у кого заканчивается абонемент, продлевают его.

Что повышает продление:

• вводная тренировка для каждого нового клиента;
• программа на первые 4 недели и контроль посещений через CRM;
• звонок клиенту, который не приходил 10 дней;
• групповые программы – они создают привычку и знакомства;
• предложение продления за месяц до окончания карты.

Что съедает прибыль клуба

Самая большая статья – персонал: девять сотрудников на окладе стоят 2,43 млн ₸ в месяц. Здесь главный резерв экономии, но и главный риск: сокращение администраторов и тренеров в зале снижает сервис и удержание. Поэтому лучше экономить на графике, а не на числе людей в часы пик.

Стресс-сценарии

Средний абонемент – самый чувствительный параметр: скидка 10% на все карты почти обнуляет запас летом. Поэтому клуб не снижает цены всем сразу, а дает скидки за длинные карты и предоплату.

Второй риск – число клиентов. Порог – 436 активных клиентов в любой месяц, и его нужно отслеживать еженедельно по CRM. Если летом активных клиентов окажется меньше, клуб использует резерв 3,25 млн ₸ – это больше пяти платежей по кредиту, – а в плане действий заранее записаны меры: летняя карта на три месяца, корпоративные абонементы для предприятий Караганды, групповые программы на открытом воздухе.

Если открывать клуб в другом городе

При тех же площади, расходах и 560 клиентах результат зависит прежде всего от среднего абонемента:

На практике в Астане выше и аренда, а в Шымкенте – ниже, поэтому расчет нужно делать по ценам своего города. Но правило общее: при высоких постоянных расходах каждые 1 000 ₸ абонемента на 560 клиентах – это больше 540 000 ₸ результата в месяц.

Налоги и регистрация в 2026 году

• Форма: ИП или ТОО. Для одного клуба удобнее ИП; ТОО – если есть партнеры или планируется сеть.
• ОКЭД: 93.13 – деятельность фитнес-центров. Вид деятельности не входит в перечень запретов для упрощенки (Постановление Правительства № 970).
• Режим: упрощенная декларация, 2% в Караганде. Предел дохода – 600 000 МРП в год.
• НДС: не платится на упрощенке.
• Работники: зарплаты с ИПН, ОПВ, ОПВР, соцотчислениями и медстрахованием – в расчете коэффициент 1,11 к зарплате.
• Тренеры на проценте: договор лучше оформлять как трудовой или как договор с тренером-ИП, иначе возникают налоговые риски.

Где взять деньги

Проверьте и «Өрлеу» – льготный кредит до 12,6% дается только по перечню отраслей; если 93.1 в него не входит, рассчитывайте на рыночный кредит. Подробно о кредите для нового бизнеса – в статье как получить кредит на бизнес с нуля.

Как показать клуб банку

Банк проверит три вещи. Первое – реальность 470 клиентов в первый месяц: покажите результаты предпродажи – договоры и оплаты карт основателя. Второе – летний месяц: в таблице он должен покрывать платеж с запасом. Третье – договор аренды на срок кредита: клуб с вложениями в душевые и вентиляцию не может переехать без потери денег. Как банк оценивает покрытие платежа – в статье что такое DSCR.

Ошибки новичков

1. Открытие в мае. Новый клуб с нулевой базой встречает летний спад.
2. Нет предпродажи. Первые месяцы с 100–200 клиентами при расходах 4,6 млн ₸ – это минус, который нечем покрыть.
3. Предоплата потрачена на ремонт. Деньги годовых карт нужно распределять по месяцам.
4. Скидки всем. −10% к среднему абонементу почти обнуляет летний запас.
5. Нет вентиляции. Душный зал – главная причина ухода клиентов в первый месяц.
6. Бассейн «для престижа». Удваивает вложения и коммунальные расходы.

Чек-лист перед открытием

Частые вопросы

Сколько стоит открыть фитнес-клуб?

Клуб среднего класса на 490 м² без бассейна в нашем расчете – 43 млн ₸ с ремонтом, оборудованием, депозитом и резервом. Студия групповых программ на 100–150 м² – в 4–6 раз дешевле.

Сколько клиентов нужно фитнес-клубу?

Для нашего клуба – 386 активных клиентов для безубыточности без кредита и 436 с кредитом. План – 470–620.

Когда окупается фитнес-клуб?

В нашем расчете – около 33 месяцев. Быстрее окупаются клубы с низкой арендой и сильной предпродажей.

Какой налог платит фитнес-клуб?

На упрощенке в Караганде – 2% с дохода плюс налоги и взносы с зарплат. НДС на упрощенке не платится.

Что выгоднее: годовые карты или месячные абонементы?

Годовые дают деньги вперед и снижают отток, месячные – более высокий доход с клиента. Хорошая структура – смесь: годовые для лояльных клиентов, месячные для новых.

Нужно ли владельцу быть тренером?

Нет. Владельцу важнее управлять продажами, удержанием и расходами. Тренерскую работу ведут тренеры, а управляющий отвечает за ежедневную работу клуба.

Можно ли открыть фитнес-клуб на грант?

Государственный грант на новую бизнес-идею – до 400 МРП и только для уязвимых категорий – покроет лишь малую часть вложений. Для клуба такого размера нужен кредит или инвестор.

Сколько зарабатывают тренеры?

В нашей модели дежурный тренер получает оклад 220 000 ₸ и процент с персональных тренировок, а персональный тренер – 50% стоимости тренировок.

Какую площадь выбрать для первого клуба?

Для клуба у дома в городе размера Караганды – 400–600 м². Меньше – сложно уместить полноценные зоны и душевые, больше – растут аренда и коммунальные, а клиентов в одном районе может не хватить. Главное – посчитать порог безубыточности по активным клиентам для конкретного помещения.

Сколько клиентов одновременно вмещает зал?

В пиковые вечерние часы клубу на 490 м² комфортно 50–70 человек одновременно. При 600 активных клиентах это достижимо, если часть клиентов ходит утром и днем – для этого и нужны корпоративные и дневные абонементы.

Как пережить лето?

Летние абонементы на 3 месяца, корпоративные программы, тренировки на открытом воздухе и открытие клуба в сентябре, чтобы первое лето встретить уже с базой клиентов.

Следующий шаг

Найдите помещение с подходящими перекрытиями и вентиляцией, соберите прайсы клубов своего района и посчитайте порог безубыточности по активным клиентам. Как проверить план на прочность – в статье стресс-тест бизнес-плана, как выбрать помещение по цифрам – в статье аренда помещения под бизнес. Если нужен бизнес-план фитнес-клуба для банка или инвестора, закажите разработку бизнес-плана.