Бизнес-план магазина женской одежды в торговом центре Атырау: бутик 90 м², вложения – 20 000 000 ₸ своих денег, из них 10 млн ₸ – первая закупка товара. В обычный месяц магазин продает 11 покупок в день по 16 000 ₸ – 5,28 млн ₸ выручки. Наценка – 100% к закупке, но из-за скидок, распродаж и остатков реальная валовая маржа – 48% в сезон и 37–38% в распродажи января и июля. Постоянные расходы – 1,2 млн ₸ в месяц. Первый год дает владельцу 10,8 млн ₸, самый слабый месяц – январь с распродажей: 363 941 ₸. Главное в бизнес-плане магазина одежды – не аренда и не реклама, а закупка, потому что именно она определяет маржу: сколько брать, каких размеров и когда начинать скидки.
Коротко
- Формат: магазин женской одежды среднего ценового сегмента в торговом центре, 90 м², ИП на упрощенке 2%.
- Вложения 20 млн ₸: товар 10 млн ₸, ремонт и оформление, торговое оборудование, примерочные, касса, реклама запуска и резерв. Без кредита.
- Средний чек 16 000 ₸: платье, блуза, брюки или трикотаж; верхняя одежда – выше.
- Наценка 100%, валовая маржа после скидок и остатков – 37–48% в зависимости от месяца.
- Сезоны: весенняя коллекция в марте – апреле, осенняя – в сентябре – октябре, Новый год; распродажи – январь и июль.
- Окупаемость – около 22 месяцев.
Формат: какой магазин считаем
Атырау – город с высокими доходами части населения, которые связаны с нефтегазовым сектором, и большим спросом на одежду среднего и выше среднего сегмента. Конкуренты – крупные бренды в ТРЦ, маркетплейсы и Instagram-магазины. Наш формат – мультибрендовый магазин женской одежды с подбором образа: одежда из Турции, Кыргызстана и Китая, аксессуары, консультация продавца-стилиста.
| Группа | Доля выручки | Средняя цена, ₸ |
|---|---|---|
| Платья и юбки | 30% | 18 000–30 000 |
| Блузы, рубашки, трикотаж | 25% | 9 000–15 000 |
| Брюки и джинсы | 20% | 12 000–20 000 |
| Верхняя одежда – по сезону | 15% | 35 000–70 000 |
| Аксессуары: платки, ремни, сумки | 10% | 4 000–12 000 |
Цены – допущения; их сверяют с магазинами ТЦ Атырау, Instagram-магазинами и маркетплейсами.
Помещение в Атырау
Варианты в выдаче Krisha.kz 31 октября 2026 года:
| Адрес | Площадь | Аренда | За м² | Комментарий |
|---|---|---|---|---|
| ТЦ «Осман», Баймуханова, 48/1 | 90 м² | 315 000 ₸ | 3 500 ₸ | 2024 г.п., торговый центр, вход с улицы |
| Абая, 26а – ЖК «Велар» | 60 м² | 350 000 ₸ | 5 833 ₸ | 2024 г.п., жилой комплекс |
| Азаттык, 4, Жилгородок | 82 м² | 328 000 ₸ | 4 000 ₸ | магазины и бутики |
Берем ТЦ «Осман»: торговый центр дает поток покупателей и парковку, а 90 м² позволяют сделать удобный зал, 3 примерочные и склад. В крупных ТРЦ города аренда за м² обычно заметно выше, а часть арендодателей берет процент от оборота – такие условия запрашивают у управляющей компании и считают отдельно.
Смета запуска
| Статья | ₸ |
|---|---|
| Ремонт и оформление, свет, витрина | 4 000 000 |
| Торговое оборудование: стойки, вешала, полки, зеркала, 3 примерочные | 3 000 000 |
| Касса, Kaspi QR, учетная программа | 300 000 |
| Первая закупка товара | 10 000 000 |
| Депозит и первый месяц аренды | 630 000 |
| Фотосъемка коллекции, реклама запуска | 800 000 |
| Резерв | 1 270 000 |
| Итого | 20 000 000 |
Магазин одежды обычно открывают на свои деньги или деньги партнера: новому ИП сложно получить кредит без оборотов, а товар банк в залог почти не принимает. Если денег меньше, лучше уменьшить закупку и площадь, но не резерв.
Откуда 11 покупок в день: воронка магазина
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Покупательниц заходит в магазин в день | около 150 |
| Доля, кто примеряет | 25% – около 38 |
| Доля примеривших, кто покупает | 30% – около 11 |
| Конверсия входа в покупку | около 7% |
Поток – допущение для небольшого ТЦ; его проверяют счетчиком посетителей или наблюдением у соседних магазинов. Воронка показывает, где растет выручка: каждый процент конверсии – еще 1,5 покупки в день и около 720 000 ₸ выручки в месяц. Конверсию поднимают продавец, который предлагает примерить и собирает образ, удобные примерочные с хорошим светом и наличие ходовых размеров.
Ассортимент для Атырау
Климат Атырау определяет коллекции: жаркое и долгое лето, ветреная и холодная зима, короткие весна и осень. Поэтому летняя коллекция – легкие платья, лен, хлопок – продается с мая по август, а верхняя одежда – с октября по февраль. Межсезонье короткое, и вещи «на весну» залеживаются, если их закупить слишком много. Отдельная аудитория – женщины, работающие в офисах компаний: им нужна деловая одежда круглый год, и это стабильная часть продаж.
Наценка и реальная маржа
Наценка 100% – это цена продажи вдвое выше закупки. Но не весь товар продается по полной цене:
| Как продан товар | Доля закупки | Маржа |
|---|---|---|
| По полной цене в сезон | 60% | 50% цены |
| Со скидкой 20–30% в середине сезона | 20% | 30–37% цены |
| На распродаже со скидкой 40–50% | 15% | 0–17% цены |
| Остается непроданным, уходит в аутлет или списывается | 5% | потеря |
Поэтому в плане закладывают не наценку, а реальную валовую маржу – 48% в сезонные месяцы, 44–46% в межсезонье и 37–38% в январе и июле, когда идут распродажи. Средняя за год – около 45%. Чем точнее закупка, тем больше товара уходит по полной цене.
Месяц работы
| Строка | ₸ в месяц |
|---|---|
| Выручка: 11 покупок × 16 000 ₸ × 30 дней | 5 280 000 |
| Себестоимость проданного товара – маржа 48% | (2 745 600) |
| Валовая прибыль | 2 534 400 |
| Kaspi QR и терминалы на 85% выручки | (42 636) |
| Налог 2% | (105 600) |
| Бонус продавцам 3% от продаж | (158 400) |
| Аренда | (315 000) |
| Коммунальные и охрана | (40 000) |
| 2 продавца-консультанта по 200 000 ₸ с платежами работодателя | (444 000) |
| Реклама: Instagram, таргет, блогеры | (300 000) |
| Прочие: пакеты, связь, учетная программа | (80 000) |
| Платежи ИП за себя | (21 675) |
| Владельцу | 1 027 089 |
Ставка упрощенки в Атырау – 2% (решение маслихата № 190 от 04.11.2025). Владелец ведет закупки и соцсети и сам работает в магазине в выходные. Бонус 3% от продаж мотивирует продавцов продавать, а не просто стоять за кассой.
Точка безубыточности
От каждых 1 000 ₸ выручки в сезон после закупки, эквайринга, налога и бонуса остается около 422 ₸. Постоянные расходы – 1 200 675 ₸. Безубыточность – около 2,85 млн ₸ в месяц, или 6 покупок в день. План – 11 в обычный месяц.
Первые 12 месяцев
Магазин открывается в начале марта – с весенней коллекцией и к 8 Марта. Первый месяц – 80% мартовского уровня.
| Месяц | Выручка, ₸ | Маржа | Владельцу, ₸ |
|---|---|---|---|
| Март | 5 068 800 | 48% | 937 978 |
| Апрель | 5 808 000 | 48% | 1 249 865 |
| Май | 5 280 000 | 48% | 1 027 089 |
| Июнь | 4 752 000 | 45% | 661 753 |
| Июль – летняя распродажа | 5 016 000 | 38% | 414 101 |
| Август | 4 752 000 | 42% | 519 193 |
| Сентябрь – октябрь | 5 808 000 | 48% | 1 249 865 |
| Ноябрь | 5 280 000 | 46% | 921 489 |
| Декабрь | 6 864 000 | 47% | 1 626 778 |
| Январь – зимняя распродажа | 5 016 000 | 37% | 363 941 |
| Февраль | 4 752 000 | 44% | 614 233 |
| Год | 64 204 800 | 10 836 150 |
Каждый месяц в плюсе. Распродажи в январе и июле дают много покупок, но мало денег – их цель не прибыль, а освобождение склада и денег под новую коллекцию. Если распродажу не провести, магазин встретит новый сезон с полным складом прошлогодних вещей и без денег на новую закупку. Выручка за год – около 64 млн ₸, больше порога НДС 43 250 000 ₸, но на упрощенке НДС не платят.
Закупка: главная работа владельца
| Правило | Зачем |
|---|---|
| Закупать 2 раза за сезон, а не всю коллекцию сразу | вторая закупка – по тому, что продается |
| Размерная сетка по реальным продажам, а не «по 1 каждого» | ходовые размеры заканчиваются, неходовые остаются |
| 60–70% базового ассортимента, 30–40% модных вещей | база продается весь сезон, мода – быстро или никогда |
| Начинать скидки в середине сезона на то, что не идет | лучше продать со скидкой 20%, чем на распродаже за 50% |
| Учет продаж и остатков по моделям и размерам | данные для следующей закупки |
Оборачиваемость товара. В нашем плане магазин держит товара примерно на 3,5 месяца продаж по себестоимости. Если товар лежит дольше, деньги «замерзают» в вешалках, а мода уходит. Ориентир для магазина одежды – 4–6 оборотов товара в год.
Откуда закупать. Турция – качество и мода, но дольше доставка и выше цена; Кыргызстан – быстрые поставки трикотажа и базовой одежды; Китай – широкий выбор и низкая цена, но качество нужно проверять. Многие магазины смешивают поставщиков: база из Кыргызстана, платья и верхняя одежда из Турции.
Постоянные покупательницы
Магазин одежды в ТЦ живет постоянными клиентками: они приходят за новинками каждый сезон и приводят подруг. Что работает:
- Анкета покупательницы – размер, стиль, любимые цвета, день рождения;
- Личное сообщение о новинках – фото вещей в ее размере и стиле приходят раньше, чем коллекция появляется в Instagram;
- Накопительная скидка – 5–10% после нескольких покупок;
- Закрытые продажи – вечер для постоянных клиенток перед распродажей.
Постоянная покупательница, которая покупает 4–5 раз в год, приносит магазину 60 000–80 000 ₸ выручки в год без затрат на рекламу. Сто таких клиенток – это больше месячной выручки магазина за год.
Витрина и мерчандайзинг
Витрина в ТЦ решает, зайдет ли покупательница. Правила простые: в витрине – готовые образы на манекенах, а не отдельные вещи; витрину меняют каждые 2 недели; в зале вещи развешаны по образам и цветам, а не по типам одежды; рядом с кассой – аксессуары, которые дополняют покупку. Эти мелочи не стоят денег, но поднимают конверсию и средний чек.
Продажи онлайн: Instagram и маркетплейсы
Магазин в ТЦ сегодня – это еще и онлайн-витрина:
- Instagram – съемки образов на моделях, примерки в сторис, запись на примерку, доставка по городу;
- Kaspi Магазин и другие маркетплейсы – дополнительный канал для ходовых моделей, но с комиссией площадки и возвратами;
- WhatsApp – личный подбор образа для постоянных клиенток.
Онлайн-продажи помогают продать остатки из других размеров и расширить круг покупательниц за пределы ТЦ. В базовый план они не включены.
Пример закупки на весенний сезон
Как распределить 10 млн ₸ первой закупки (по себестоимости) на весну – март – май:
| Группа | Доля закупки | ₸ | Единиц при средней закупочной цене |
|---|---|---|---|
| Платья и юбки | 30% | 3 000 000 | около 330 по 9 000 ₸ |
| Блузы, рубашки, трикотаж | 25% | 2 500 000 | около 420 по 6 000 ₸ |
| Брюки и джинсы | 20% | 2 000 000 | около 250 по 8 000 ₸ |
| Легкая верхняя одежда: тренчи, жакеты | 15% | 1 500 000 | около 60 по 25 000 ₸ |
| Аксессуары | 10% | 1 000 000 | около 330 по 3 000 ₸ |
| Итого | 100% | 10 000 000 | около 1 400 единиц |
Размеры распределяют по продажам похожих магазинов или по собственной статистике Instagram-магазина: обычно больше всего продаются средние размеры, а крайние – меньше. Из 10 млн ₸ лучше сразу потратить 6–7 млн ₸, а 3–4 млн ₸ оставить на докупку ходовых моделей через 3–4 недели продаж. Цены закупки – допущения.
Стресс-сценарии
| Сценарий | Январь, ₸ | Год, ₸ |
|---|---|---|
| План | 363 941 | 10 836 150 |
| Средний чек −5% | 285 710 | 9 573 938 |
| Валовая маржа на 2 п. п. ниже весь год | 263 621 | 9 552 054 |
Оба сценария в плюсе. Самый чувствительный параметр – маржа: она зависит от того, сколько товара продано по полной цене. Чек и поток колеблются от месяца к месяцу, а ошибка в закупке тянется весь сезон. Ошибка в закупке на 10–15% коллекции снижает маржу на 3–5 п. п., и январь с распродажей становится очень тонким. Поэтому закупка – главный навык владельца магазина одежды.
Как устроен день в магазине
| Время | Что происходит |
|---|---|
| до открытия | проверка зала и витрины, развеска новых поступлений, фото новинок для Instagram |
| 10:00–14:00 | меньше покупательниц – время для сообщений постоянным клиенткам и онлайн-заказов |
| 14:00–19:00 | основной поток: консультации, примерки, продажи |
| 19:00–22:00 | вечерний поток после работы, особенно в пятницу и выходные |
| после закрытия | кассовый отчет, учет продаж по моделям и размерам, заявка на докупку |
Владелица раз в неделю смотрит отчет по продажам: какие модели и размеры заканчиваются, что лежит без движения больше трех недель. По этому отчету принимаются решения о докупке и о ранних скидках.
Возвраты и обмен
Покупатель вправе вернуть или обменять одежду надлежащего качества в установленный законом срок, если она не была в употреблении и сохранены ярлыки и чек. В бизнес-плане возвраты учитывают через маржу и остатки. Продавцы должны знать правила возврата и аккуратно оформлять обмен, а онлайн-продажи требуют четких условий доставки и возврата на сайте или в профиле.
Второй год: куда расти
Во второй год у магазина есть данные о продажах по моделям и размерам, постоянные клиентки и поставщики. Резервы роста:
- Точнее закупка. Доля товара по полной цене растет с 60% до 70%, и средняя маржа поднимается на 2–3 п. п. – это около 1,5 млн ₸ в год без роста продаж.
- Онлайн-продажи. Instagram и маркетплейсы добавляют 15–25% к выручке магазина.
- Своя марка. Пошив базовых моделей под своим названием у швейного цеха в Кыргызстане или Казахстане – выше маржа и нет прямых аналогов у конкурентов.
- Второй магазин – в другом ТЦ или другом городе, когда первый стабильно приносит результат.
Как показать магазин партнеру или для гранта
Для партнера, инвестора или комиссии по гранту магазин одежды выглядит рискованным: мода меняется, а конкуренция с маркетплейсами растет. Что снимает сомнения:
- Опыт владелицы – работа в продажах одежды, свой Instagram-магазин с подписчиками и продажами;
- Поставщики – договоры, условия закупки и возврата;
- Помесячная таблица с распродажами – каждый месяц в плюсе, включая январь и июль;
- Правила закупки – доля базового ассортимента, размерная сетка, график скидок.
Если вы уже продавали одежду онлайн, приложите статистику продаж – это лучший аргумент в пользу спроса.
Что съедает прибыль
| Статья | Как сократить |
|---|---|
| Остатки и распродажи | закупка по продажам, докупка ходового, ранние скидки на то, что не идет |
| Аренда | договор на 2–3 года с фиксированной индексацией, площадь без лишних метров |
| Реклама без результата | реклама только с отслеживанием: сколько покупательниц пришло из каждого канала |
| Продавцы без продаж | бонус от продаж и обучение консультированию |
Аренда и зарплаты видны в бюджете сразу, а остатки – только в конце сезона. Поэтому новички часто экономят на аренде и продавцах и теряют деньги на непроданном товаре.
Если открывать магазин в другом городе
Экономика магазина одежды зависит от покупательной способности, аренды и конкуренции с маркетплейсами. В Атырау, Актау, Астане и Алматы средний чек выше, но и аренда в ТРЦ дороже. В небольших городах аренда ниже, а онлайн-конкуренция сильнее: покупательницы заказывают одежду на маркетплейсах. Правило для любого города: аренда – не больше 7–10% выручки, а закупка – по реальным продажам.
Налоги и регистрация в 2026 году
- Форма: ИП.
- ОКЭД: 47.71 – розничная торговля одеждой в специализированных магазинах. Не входит в перечень запретов для упрощенки.
- Режим: упрощенка 2% в Атырау.
- Импорт: при самостоятельном ввозе одежды – таможенное оформление и маркировка, если она обязательна для товарной группы; при закупке у казахстанских оптовиков эти вопросы решает поставщик.
- Продавцы: трудовые договоры, налоги и взносы с зарплаты.
Где взять деньги
| Источник | Подходит ли | Комментарий |
|---|---|---|
| Свои деньги | да | 20 млн ₸ – весь проект |
| Грант на новую бизнес-идею | частично | до 400 МРП, только для уязвимых категорий: хватит на оборудование |
| «Ауыл аманаты» | нет | розничная торговля не финансируется |
| Кредит банка или МФО | на развитие | после 6–12 месяцев работы, когда есть обороты |
Подробнее – в статье кредит на бизнес с нуля.
Ошибки новичков
- Весь бюджет в товар. Без резерва нечем платить аренду в слабый месяц.
- Закупка «на свой вкус». Покупательницы выбирают не то, что нравится владелице.
- Все размеры поровну. Ходовые заканчиваются, остальные лежат.
- Скидки только в январе. К распродаже копится слишком много остатков.
- Нет онлайн-витрины. Покупательница сначала смотрит Instagram, потом идет в ТЦ.
- Продавцы без мотивации. Без бонуса от продаж продавец – кассир.
Чек-лист перед открытием
- Помещение в ТЦ с потоком целевых покупательниц, аренда – не больше 7–10% плановой выручки
- Поставщики выбраны, первая закупка – не больше половины бюджета
- Размерная сетка и доля базового ассортимента рассчитаны
- Учетная программа ведет продажи и остатки по моделям и размерам
- Instagram с фото коллекции запущен до открытия
- Продавцы наняты, бонус от продаж закреплен
- Резерв сохранен на слабые месяцы
Частые вопросы
Сколько стоит открыть магазин одежды?
Магазин 90 м² в ТЦ Атырау в нашем расчете – 20 млн ₸, из них 10 млн ₸ – товар.
Какая наценка на одежду?
Обычно 80–150% к закупке. В нашем расчете – 100%, но реальная маржа после скидок и остатков – 37–48%.
Сколько зарабатывает магазин одежды?
В нашем расчете – около 1 млн ₸ в обычный месяц и 10,8 млн ₸ за первый год.
Когда открывать магазин одежды?
В начале сезона – в марте или в сентябре, с новой коллекцией.
Какой налог платит магазин одежды?
На упрощенке в Атырау – 2% с дохода плюс налоги и взносы с зарплат продавцов. НДС на упрощенке не платится.
Как конкурировать с маркетплейсами?
Примеркой, подбором образа, сервисом и быстрой доставкой по городу. Магазин может и сам продавать через маркетплейсы ходовые модели.
Сколько товара закупать на старт?
В нашем плане – 10 млн ₸ по себестоимости, примерно на 3,5 месяца продаж. Лучше закупить меньше и докупить ходовое, чем остаться с остатками.
Брать товар на реализацию или покупать?
Некоторые поставщики дают товар на реализацию – магазин платит только за проданное. Это снижает риск и вложения, но маржа ниже, а ассортимент диктует поставщик. Для старта можно комбинировать: основную коллекцию покупать, часть новинок – брать на реализацию.
Сколько продавцов нужно?
Для магазина в ТЦ с 10:00 до 22:00 – два продавца посменно и владелица в выходные и часы пик. В праздники и распродажи нужен третий человек.
Что делать с остатками после распродажи?
Продать оптом аутлетам и другим магазинам, отдать на маркетплейсы со скидкой, использовать в подарках постоянным клиенткам. Хранить остатки до следующего года обычно невыгодно: модели устаревают, а деньги стоят на складе.
Нужно ли быть стилистом, чтобы открыть магазин?
Не обязательно, но владелица должна чувствовать свою аудиторию и уметь читать продажи. Вкус помогает выбрать коллекцию, а цифры – понять, что из нее действительно покупают.
Что лучше: мультибренд или франшиза известной марки?
Франшиза дает узнаваемость, поставки и маркетинг, но требует взносов, больших вложений и соблюдения стандартов. Мультибренд гибче и дешевле на старте, но все – от закупки до рекламы – владелица делает сама.
Когда окупается магазин одежды?
Около 22 месяцев в нашем расчете.
Следующий шаг
Найдите помещение в ТЦ с вашей аудиторией, выберите поставщиков и спланируйте закупку по размерам и сезонам. Как обосновать цены – в статье как обосновать цены в бизнес-плане. Если нужен бизнес-план магазина одежды для партнера или гранта, закажите разработку бизнес-плана.
Источники
- Krisha.kz, аренда коммерческой недвижимости в Атырау, выдача 31.10.2026: ТЦ «Осман», Баймуханова, 48/1, 90 м² (1008995688), Абая, 26а, 60 м² (1015739663), Азаттык, 4, 82 м² (1014557202).
- Ставка упрощенки в Атырау – 2%, решение маслихата № 190 от 04.11.2025 (список решений маслихатов, pro1c.kz, проверено 30.10.2026).
- Правила «Ауыл аманаты», приказ № 53 – п. 11: розничная торговля не финансируется.
- Налоговый кодекс РК 2026 – ст. 99 п. 3–4, ст. 723, 726; Постановление Правительства № 970.
- Kaspi QR 0,95%; ставки взносов 2026, платежи ИП 21 675 ₸ – база фактов «Бизнес Проект».
- Цены, наценки, структура продаж, число покупок, маржа по месяцам и вложения – допущения автора для расчета.
Разберем задачу на бесплатной консультации и назовем стоимость бизнес-плана.
