Бизнес-план аптеки у дома в Актау: помещение 60 м² в новом жилом комплексе 20-го микрорайона, вложения – 23 000 000 ₸, из них 12 млн ₸ – товарный запас. В обычный месяц аптека обслуживает 100 чеков в день по 3 200 ₸ – выручка 9,6 млн ₸. Валовая маржа – 27%: наценка на лекарства невысокая, а средства гигиены, косметика и детские товары дают больше. Постоянные расходы – меньше 1 млн ₸ в месяц, потому что владелец сам работает провизором. После платежа по кредиту 6 млн ₸ аптека оставляет 1 032 483 ₸ в обычный месяц и 11,2 млн ₸ за первый год. Самый слабый месяц – первый, октябрь: 683 196 ₸. Главное отличие от другой розницы – лицензия на фармацевтическую деятельность и особый режим НДС на лекарства на общем режиме: 5% в 2026 году и 10% с 2027 года.
Коротко
- Формат: аптека 60 м² у входа в жилой комплекс, ассортимент 2 500–3 000 позиций, работа с 8:00 до 22:00, ИП на упрощенке 3%.
- Вложения 23 млн ₸: товарный запас 12 млн ₸, ремонт и аптечная мебель, холодильники, кассы и система маркировки, лицензия, резерв.
- Финансирование: свои 17 млн ₸, кредит 6 млн ₸ на 5 лет под 22,75% – платеж 168 282 ₸.
- Команда: владелец-провизор и 2 фармацевта посменно.
- Маржа 27% – смесь лекарств с наценкой 20–25% и парафармацевтики с наценкой 30–40%.
- Безубыточность – около 5,06 млн ₸ выручки в месяц. Окупаемость – около 2 лет.
Формат: какую аптеку считаем
Аптека у дома живет постоянными покупателями: жители соседних домов приходят за лекарствами от простуды, детскими товарами, витаминами, средствами гигиены. Конкурируют не с сетевыми гигантами в центре, а удобством и доверием: аптека в 2 минутах от дома выигрывает у аптеки в 15 минутах, даже если там дешевле на 5%.
| Группа товаров | Доля выручки | Наценка | Что важно |
|---|---|---|---|
| Лекарства без рецепта | 45% | 20–25% | простуда, обезболивающие, желудочные, сердечные |
| Лекарства по рецепту | 15% | 15–20% | соблюдение правил отпуска |
| Парафармацевтика: гигиена, косметика, детские товары, витамины | 35% | 30–40% | главный источник маржи |
| Медицинские изделия: тонометры, глюкометры, бинты | 5% | 25–35% | постоянный спрос |
Средняя валовая маржа – 27% от выручки. Наценки – допущения, их сверяют с ценами 3–5 аптек района; цены на часть лекарств регулируются государством – предельные цены устанавливает уполномоченный орган в области здравоохранения, и аптека не может их превышать.
Помещение в Актау
Варианты в выдаче Krisha.kz 31 октября 2026 года:
| Адрес | Площадь | Аренда | За м² | Комментарий |
|---|---|---|---|---|
| 20-й мкр, 6 – ЖК «Lumiere» | 60 м² | 250 000 ₸ | 4 167 ₸ | 1-й этаж, 2025 г.п., назначение включает медцентры и аптеки |
| 17-й мкр, 23 – ЖК «Флоренция» | 52 м² | 200 000 ₸ | 3 846 ₸ | 2020 г.п., свежий ремонт, отдельный вход |
| 35-й мкр, 17 | 59 м² | 350 000 ₸ | 5 932 ₸ | 2020 г.п., магазины и бутики |
Берем 20-й микрорайон, 6: новый жилой комплекс, первый этаж и назначение, в котором уже указаны аптеки. В новом ЖК тысячи жителей, а аптек рядом еще мало. Требования к помещению аптеки: отдельный вход, торговый зал и зона хранения, санузел, вентиляция и кондиционирование для поддержания температуры хранения, пожарная безопасность. Конкретный перечень требований – в правилах лицензирования фармацевтической деятельности; помещение проверяют до подписания договора аренды.
Смета запуска
| Статья | ₸ |
|---|---|
| Ремонт под требования: зоны, санузел, вентиляция | 2 500 000 |
| Аптечная мебель: стеллажи, витрины, прилавки | 3 000 000 |
| Фармацевтические холодильники | 800 000 |
| Кондиционер, термогигрометры | 500 000 |
| Кассы, учетная программа, сканеры маркировки | 800 000 |
| Товарный запас: 2 500–3 000 позиций | 12 000 000 |
| Лицензия, регистрация, учетная программа | 300 000 |
| Депозит и первый месяц аренды | 500 000 |
| Вывеска и оформление | 400 000 |
| Резерв | 2 200 000 |
| Итого | 23 000 000 |
Товарный запас – больше половины вложений, и это главная особенность аптеки: деньги в аптеке живут на полках, а не в оборудовании. Часть запаса поставщики дают с отсрочкой платежа 14–30 дней, когда аптека уже работает и имеет историю. На старте почти все придется оплатить сразу. Цены – допущения; для банка нужны коммерческие предложения дистрибьюторов и поставщиков мебели.
Лицензия и требования
Фармацевтическая деятельность – розничная реализация лекарственных средств и медицинских изделий – лицензируется. Что нужно знать до открытия:
| Требование | Что это значит для бизнеса |
|---|---|
| Лицензия на фармацевтическую деятельность | подается через eGov, проверяется помещение и квалификация персонала; без лицензии торговать лекарствами нельзя |
| Специалист с фармацевтическим образованием | провизор или фармацевт с документом об образовании и сертификатом; в нашем плане владелец – провизор |
| Помещение | соответствие требованиям к аптекам: зоны, условия хранения, оборудование |
| Хранение | температурный режим, журналы, холодильники для препаратов холодовой цепи |
| Маркировка и учет | считывание кодов маркировки при приемке и продаже лекарств, где она обязательна |
| Отпуск по рецепту | рецептурные препараты отпускаются только по рецепту |
Точный перечень документов и требований к помещению зависит от вида аптеки и проверяется по действующим правилам лицензирования. Подготовка к лицензии занимает 1–2 месяца, и аренду за это время нужно заложить во вложения, а товар закупать только после получения лицензии.
Месяц работы
| Строка | ₸ в месяц |
|---|---|
| Выручка: 100 чеков × 3 200 ₸ × 30 дней | 9 600 000 |
| Себестоимость товара, 73% | (7 008 000) |
| Валовая прибыль, 27% | 2 592 000 |
| Списания: просрочка, бой | (48 000) |
| Kaspi QR и терминалы на 80% выручки | (72 960) |
| Налог 3% | (288 000) |
| Аренда | (250 000) |
| Коммунальные | (50 000) |
| 2 фармацевта по 230 000 ₸ с платежами работодателя | (510 600) |
| Учетная программа, маркировка, связь | (40 000) |
| Охрана и прочие | (60 000) |
| Реклама | (50 000) |
| Платежи ИП за себя | (21 675) |
| Результат до кредита | 1 200 765 |
| Платеж по кредиту | (168 282) |
| Владельцу | 1 032 483 |
Ставка упрощенки в Актау – 3% (решение маслихата № 26/167 от 28.11.2025). Владелец-провизор работает в аптеке сам и получает результат, а не зарплату. Если нанять третьего фармацевта, результат снизится примерно на 255 000 ₸ в месяц.
Из чего складывается средний чек
Средний чек 3 200 ₸ – это смесь очень разных покупок:
| Типичная покупка | Чек, ₸ | Доля чеков |
|---|---|---|
| Препарат от простуды или обезболивающее | 1 500–2 500 | 35% |
| Курс лечения по назначению врача | 5 000–12 000 | 15% |
| Детские товары: подгузники, смеси, средства ухода | 4 000–8 000 | 15% |
| Гигиена и косметика | 1 500–4 000 | 20% |
| Витамины, медицинские изделия, прочее | 2 000–6 000 | 15% |
Чек растет, когда фармацевт предлагает сопутствующие товары: к средству от простуды – витамин C и бумажные платки, к детскому лекарству – термометр. Но предложение должно быть честным: навязчивая продажа отпугивает постоянных покупателей быстрее, чем высокая цена.
Упрощенка или общий режим: особый случай аптеки
Для аптеки выбор режима интереснее, чем для большинства бизнесов, потому что маржа низкая, а налог на упрощенке считается с выручки: 3% выручки – это 11% валовой прибыли. Сравним полный год работы с выручкой около 114 млн ₸:
| Режим | Налоги | Оценка за год |
|---|---|---|
| Упрощенка 3% | 3% с выручки | 3,43 млн ₸ |
| Общий режим, 2026 год | ИПН 10% с прибыли + социальный налог ИП 2 МРП за себя и 1 МРП за работника + НДС по ставке 5% на лекарства с разницы между продажами и закупками | около 3,44 млн ₸ |
| Общий режим, с 2027 года | то же, но НДС на лекарства – 10% | около 4,8 млн ₸ |
На общем режиме выручка больше порога 10 000 МРП обязывает встать на учет по НДС. Для лекарств и медицинских изделий Налоговый кодекс 2026 года установил пониженную ставку: 5% в 2026 году и 10% с 1 января 2027 года (ст. 503). На упрощенке НДС не платят. В 2026 году режимы почти равны по налогам, но общий режим требует сложного учета и счетов-фактур, а с 2027 года проигрывает. Поэтому для одной аптеки у дома – упрощенка. Оценка общего режима приблизительная: часть лекарств из перечней гарантированной медицинской помощи освобождается от НДС, и точный расчет делают по ассортименту.
Точка безубыточности
От каждых 1 000 ₸ выручки после закупки, списаний, эквайринга и налога остается около 227 ₸. Постоянные расходы с платежом по кредиту – 1 150 557 ₸. Безубыточность – около 5,06 млн ₸ в месяц, или 53 чека в день. План – 100 чеков в обычный месяц. Запас прочности – около 47%.
Первые 12 месяцев
Аптека открывается в октябре – в самом начале сезона простуд и гриппа. Первый месяц – 80% от октябрьского уровня, второй – 85%: жители нового ЖК только узнают об аптеке.
| Месяц | Выручка, ₸ | До кредита, ₸ | После платежа 168 282 ₸ |
|---|---|---|---|
| Октябрь | 8 064 000 | 851 479 | 683 196 |
| Ноябрь | 8 976 000 | 1 058 867 | 890 585 |
| Декабрь | 10 032 000 | 1 299 002 | 1 130 720 |
| Январь – февраль | 10 560 000 | 1 419 069 | 1 250 787 |
| Март | 9 600 000 | 1 200 765 | 1 032 483 |
| Апрель | 9 120 000 | 1 091 613 | 923 331 |
| Май | 8 640 000 | 982 461 | 814 179 |
| Июнь – июль | 8 160 000 | 873 309 | 705 027 |
| Август | 8 640 000 | 982 461 | 814 179 |
| Сентябрь | 9 600 000 | 1 200 765 | 1 032 483 |
| Год | 110 112 000 | 11 232 783 |
Каждый месяц в плюсе. Пик – январь и февраль, сезон простуд и гриппа: к этому времени аптека заранее увеличивает запас противовирусных и жаропонижающих средств, чтобы не потерять покупателей из-за отсутствия товара. Лето – спад примерно на 15%, но в Актау летом растут продажи солнцезащитных средств, средств от укусов и детских товаров для поездок.
Конкуренты: сеть или аптека у дома
| Параметр | Сетевая аптека | Аптека у дома |
|---|---|---|
| Цены | ниже за счет объемов закупки | выше на 3–10% |
| Ассортимент | широкий | под спрос района |
| Удобство | в торговых центрах и на главных улицах | у подъезда |
| Сервис | поток, мало времени на консультацию | знают постоянных покупателей, заказ под клиента |
| Гибкость | решения централизованы | быстрые решения на месте |
Аптеке у дома не нужно выигрывать у сети по цене – это невозможно. Она выигрывает удобством, консультацией и доверием. Цены на самые популярные позиции – препараты от простуды, обезболивающие, подгузники – держат близко к сетевым, а маржу получают на парафармацевтике и сопутствующих товарах.
Товарный запас: как не заморозить деньги
| Правило | Зачем |
|---|---|
| Ассортимент по спросу района, а не «все, что есть у дистрибьютора» | меньше залежавшегося товара |
| Заказ 2–3 раза в неделю небольшими партиями | товар свежий, деньги не заморожены |
| Контроль сроков годности: продавать сначала то, что раньше истекает | меньше просрочки |
| Отсрочка платежа у дистрибьюторов после 3–6 месяцев работы | товарный запас частично финансирует поставщик |
| Анализ продаж: что не продавалось 2–3 месяца, больше не заказывать | освобождаются деньги и полки |
Оборачиваемость запаса – главный показатель аптеки после выручки. Ее считают просто: стоимость товара на полках делят на себестоимость продаж за месяц и смотрят, за сколько месяцев аптека «прокручивает» свой запас. Если 12 млн ₸ товара продаются за 1,7 месяца, деньги работают; если за 4 месяца – часть товара превращается в просрочку.
Стресс-сценарии
| Сценарий | Самый слабый месяц, ₸ | Год после платежей, ₸ |
|---|---|---|
| План | 683 196 | 11 232 783 |
| Маржа 25% вместо 27% | 521 916 | 9 030 543 |
| Средний чек −10% | 499 821 | 8 728 836 |
| Маржа 25% и чек −10% одновременно | 354 669 | 6 746 820 |
Аптека устойчива к умеренным ухудшениям: постоянные расходы низкие, а владелец работает сам. Даже при одновременном снижении маржи и чека каждый месяц остается в плюсе – в самый слабый месяц 354 669 ₸. Главный риск – не цифры, а конкуренция: если рядом откроется сетевая аптека с ценами ниже на 10–15%, поток может упасть. Защита – удобство, консультация, наличие нужных лекарств и доставка для жителей ЖК.
Как удерживать покупателей
- Наличие – если лекарства нет, покупатель уходит и в следующий раз идет в другую аптеку. Заказ под клиента к завтрашнему дню удерживает его.
- Консультация – провизор, который объясняет, как принимать препарат, и честно предлагает дешевый аналог, становится «своим».
- Карта постоянного покупателя – небольшая скидка или накопительные бонусы.
- Доставка по ЖК – заказ в WhatsApp, доставка в течение часа для пожилых жителей и мам с маленькими детьми.
- Детский и косметический угол – повод зайти без болезни.
Как устроен день в аптеке
| Время | Что происходит |
|---|---|
| 8:00 | открытие, проверка температуры в холодильниках и зале, запись в журнал |
| утро | приемка поставки: сверка накладных, сканирование кодов маркировки, раскладка по местам хранения |
| день | продажи и консультации, заказы под клиентов на завтра |
| вечер | пик покупателей после работы, отпуск по рецептам, доставка заказов по ЖК |
| 22:00 | закрытие смены, кассовый отчет, заказ дистрибьюторам на следующую поставку |
Смена фармацевта – 7 часов, работают два фармацевта посменно и владелец-провизор в часы пик и на приемке товара. Владелец отвечает за ассортимент, заказы, цены и лицензионные требования, а также за работу с дистрибьюторами и плановыми проверками.
Онлайн-заказы и доставка
Покупатели все чаще заказывают лекарства онлайн – через сервисы поиска лекарств, маркетплейсы и мессенджеры. Для аптеки у дома это возможность получить заказы жителей своего района, которые иначе пошли бы в другую аптеку. Простой формат – заказ в WhatsApp с бронированием и самовывозом или доставкой по ЖК в течение часа. Продажа рецептурных препаратов дистанционно ограничена, поэтому онлайн-канал работает в основном на безрецептурные лекарства, детские товары и гигиену. В базовый план онлайн-заказы не включены – это рост второго года.
Как показать аптеку банку
Банк в аптеке видит понятный бизнес со стабильным спросом, но спросит про три вещи: лицензию (подана ли заявка, соответствует ли помещение), товарный запас (как он будет обновляться и кто дает отсрочку) и конкурентов (сколько аптек в радиусе 500 метров). Помесячная таблица с сезонностью и расчетом оборачиваемости запаса отвечает на большинство вопросов. Сильный аргумент – опыт владельца-провизора: банк больше доверяет аптеке, которой управляет специалист.
Если открывать аптеку в другом городе
Экономика аптеки у дома везде похожа: маржа 25–30%, низкие постоянные расходы, большой товарный запас. Отличаются аренда и плотность конкуренции. В новых микрорайонах больших городов – Астаны, Алматы, Шымкента – аптек рядом с новыми ЖК часто не хватает, но и аренда выше. В небольших городах аренда ниже, зато меньше и чеков.
Второй год
Во второй год у аптеки есть история продаж, отсрочка у дистрибьюторов и постоянные покупатели. Это открывает три пути роста:
- Отсрочка вместо своих денег. Когда дистрибьюторы дают 30 дней отсрочки, часть товарного запаса финансируют они – освобождаются 3–5 млн ₸ собственных денег.
- Расширение ассортимента. Ортопедия, лечебная косметика, товары для мам – группы с более высокой маржой.
- Вторая аптека. В соседнем новом жилом комплексе, с общим складом и закупками. Каждая следующая аптека дешевле первой: команда, поставщики и процессы уже есть.
Решение о второй аптеке принимают по тем же цифрам: выручка первой аптеки должна стабильно покрывать расходы и платеж, а товарный запас – оборачиваться быстрее двух месяцев.
Где взять деньги
| Источник | Подходит ли | Комментарий |
|---|---|---|
| Свои деньги | да | 17 млн ₸ |
| Банковский кредит под залог | да | 6 млн ₸, 22,75%, 5 лет |
| Отсрочка дистрибьюторов | после 3–6 месяцев | частично финансирует товар |
| Грант на новую бизнес-идею | частично | до 400 МРП, только для уязвимых категорий |
| «Ауыл аманаты» | если аптека в селе | розничная торговля не финансируется, поэтому нет |
Подробно о кредите для нового бизнеса – в статье кредит на бизнес с нуля.
Ошибки новичков
- Весь бюджет в товар. Без резерва аптека не переживет первые месяцы с медленной оборачиваемостью.
- Ассортимент «как у сети». Тысячи позиций, которые в спальном районе не продаются.
- Помещение без проверки требований. Лицензию не выдадут, а аренду уже платите.
- Нет учета сроков годности. Просрочка – прямые потери.
- Режим без расчета. Для аптеки с низкой маржой выбор режима влияет на налоги сильнее, чем кажется.
- Нет консультации. Покупатель выбирает аптеку, где ему помогли.
Чек-лист перед открытием
- Помещение соответствует требованиям к аптекам и проверено до аренды
- Есть провизор или фармацевт с документами и сертификатом
- Подана заявка на лицензию, аренда на время подготовки заложена во вложения
- Договоры с 2–3 дистрибьюторами, условия отсрочки на будущее
- Ассортимент составлен по спросу района, учетная программа и маркировка работают
- Холодильники и термогигрометры установлены, журналы хранения ведутся
- Резерв сохранен на первые месяцы
Частые вопросы
Сколько стоит открыть аптеку?
Аптеку у дома на 60 м² в нашем расчете – 23 млн ₸, из них 12 млн ₸ – товарный запас.
Нужна ли лицензия на аптеку?
Да, фармацевтическая деятельность лицензируется. Нужны подходящее помещение, специалист с фармацевтическим образованием и соблюдение требований к хранению.
Сколько зарабатывает аптека у дома?
В нашем расчете – около 1 млн ₸ в обычный месяц после кредита и 11,2 млн ₸ за первый год, если владелец работает провизором.
Какая наценка в аптеке?
На лекарства – обычно 15–25%, на парафармацевтику – 30–40%. Средняя валовая маржа в нашем расчете – 27%.
Какой налог платит аптека?
На упрощенке в Актау – 3% с выручки. На общем режиме – ИПН с прибыли и НДС на лекарства по пониженной ставке 5% в 2026 году и 10% с 2027 года.
Можно ли открыть аптеку без фармацевтического образования?
Владельцем – можно, но в аптеке должен работать специалист с фармацевтическим образованием. Тогда его зарплата увеличивает постоянные расходы.
Когда окупается аптека?
Около 2 лет в нашем расчете.
Сколько позиций должно быть в аптеке у дома?
2 500–3 000 позиций для старта достаточно. Через 3–4 месяца ассортимент корректируют по продажам: убирают то, что не продается, и добавляют то, что спрашивают покупатели.
Можно ли работать круглосуточно?
Можно, но ночная смена требует еще одного фармацевта и охраны. В спальном районе ночные продажи обычно небольшие, поэтому круглосуточный режим вводят только при подтвержденном спросе.
Что выгоднее: своя аптека или франшиза?
Франшиза дает узнаваемое название, договоренности с поставщиками и программу учета, но берет взносы и диктует ассортимент и цены. Своя аптека гибче и не платит роялти, но все процессы владелец строит сам. Для провизора с опытом работы в аптеке своя аптека обычно выгоднее.
Как аптеке работать с маркировкой?
Лекарства, для которых маркировка обязательна, принимают и продают со сканированием кода: учетная программа передает данные в систему маркировки. Нужны сканер, совместимая программа и обучение персонала до открытия – иначе первые поставки нельзя будет правильно оприходовать.
Когда лучше открывать аптеку?
Осенью, перед сезоном простуд: первые месяцы приходятся на высокий спрос.
Следующий шаг
Найдите помещение в новом жилом районе, проверьте его на соответствие требованиям и начните подготовку к лицензии. Как обосновать выручку – в статье как рассчитать выручку в бизнес-плане. Если нужен бизнес-план аптеки для банка, закажите разработку бизнес-плана.
Источники
- Krisha.kz, аренда коммерческой недвижимости в Актау, выдача 31.10.2026: 20-й мкр, 6, 60 м² (1005739890), 17-й мкр, 23, 52 м² (1005370524), 35-й мкр, 17, 59 м² (1007905469).
- Ставка упрощенки в Актау – 3%, решение маслихата № 26/167 от 28.11.2025 (список решений маслихатов, pro1c.kz, проверено 30.10.2026).
- Налоговый кодекс РК 2026 – ст. 503 п. 2 (НДС на лекарственные средства и медицинские изделия: 5% с 2026 года, 10% с 2027 года), ст. 479 (освобождения при импорте лекарств из перечней ГОБМП и ОСМС), ст. 557 п. 3 (социальный налог ИП), ст. 99, 723, 726; текст проверен 31.10.2026.
- Правила «Ауыл аманаты», приказ № 53 – п. 11: розничная торговля не финансируется.
- Kaspi QR 0,95%; ставки взносов 2026, платежи ИП 21 675 ₸, МРП 4 325 ₸ – база фактов «Бизнес Проект».
- Наценки, поток и чек, товарный запас, зарплаты и вложения – допущения автора для расчета; требования лицензирования – по общим положениям, конкретный перечень уточняется по действующим правилам.
Разберем задачу на бесплатной консультации и назовем стоимость бизнес-плана.
