Типография бизнес-план начинается не с машины, а с загрузки. Цифровая типография на 60 м² в Астане – печатная машина, широкоформатный принтер, ламинатор, плоттер и гильотина – обходится в 10 780 000 ₸ вместе с резервом, из них оборудование с вторичного рынка – 5,38 млн ₸. При 12 заказах в день со средним чеком 12 000 ₸ она оставляет владельцу 716 046 ₸ в месяц и возвращает вложения на 20-м месяце. Но запас прочности маленький: при 70% загрузки прибыль падает почти до нуля.
Коротко
- Вложения – 10 780 000 ₸: оборудование 5,38 млн ₸, компьютеры и мебель 1 млн ₸, ремонт и вывеска 0,8 млн ₸, запас 0,8 млн ₸, депозит 0,8 млн ₸, резерв 2 млн ₸.
- Выручка на плане – 3 744 000 ₸ в месяц: 12 заказов в день по 12 000 ₸, 26 рабочих дней.
- Материалы и клики – 30% выручки. Двое сотрудников – печатник на окладе и менеджер-дизайнер на окладе плюс 3% продаж.
- Безубыточность с оплатой работы владельца – 2,61 млн ₸ выручки, около 8–9 заказов в день. Запас – 30%.
- Главные клиенты – ТОО и госучреждения. Часть из них работает с НДС, а ИП на упрощенке выставить НДС не может: это прямая потеря заказов.
Какую типографию считаем
Считаем оперативную цифровую типографию для бизнеса: визитки, листовки, меню, буклеты, наклейки, интерьерная печать и плакаты. Без офсета: офсетная машина окупается только на тиражах от нескольких тысяч, а малый бизнес в Астане заказывает 100–500 штук. Цифровая печать выигрывает там, где нужно быстро, мало и сегодня.
Владелец сам продает: обходит рестораны, салоны, застройщиков, агентства недвижимости и школы. Его работу оцениваем в 300 000 ₸ в месяц отдельно от прибыли. Формат подходит тому, кто умеет находить постоянных B2B-клиентов. Тем, кто рассчитывает на поток с улицы, лучше смотреть в сторону копицентра у вуза или ЦОНа – там другой чек и другая экономика.
Помещение – 60 м² на Сейфуллина, 8 (Сарыарка), свежий ремонт и отдельный вход с улицы: 400 000 ₸ в месяц по объявлению Krisha.kz на 30 октября 2026 года (6 667 ₸ за м²). Для типографии важны две вещи: электрическая мощность под печатную машину и принтер и возможность подъехать курьеру.
Смета запуска: 10 780 000 ₸
| Статья | Сумма, ₸ | Основание |
|---|---|---|
| Цифровая печатная машина Ricoh 5200, б/у | 2 600 000 | Kaspi Объявления, Астана, 27.10.2026 |
| Широкоформатный интерьерный принтер | 1 250 000 | Kaspi Объявления, Астана, 09.10.2026 |
| Рулонный ламинатор | 180 000 | Kaspi Объявления, Астана, 19.10.2026 |
| Режущий плоттер Foison C-48 | 200 000 | Kaspi Объявления, Астана, 30.10.2026 |
| Гильотина Ideal 4705 | 1 150 000 | Kaspi Объявления, 30.10.2026 |
| Оборудование | 5 380 000 | |
| Компьютеры дизайнера и менеджера, лицензии программ | 600 000 | закладываем |
| Стеллажи, столы, стойка приема заказов | 400 000 | закладываем |
| Ремонт: электрика под оборудование, вентиляция | 600 000 | закладываем |
| Вывеска | 200 000 | закладываем |
| Стартовый запас бумаги, пленки, ламината | 800 000 | закладываем |
| Депозит аренды, 2 месяца | 800 000 | 2 × 400 000 ₸ |
| Резерв на первые месяцы | 2 000 000 | расчет ниже |
| Всего | 10 780 000 |
Оборудование мы берем с вторичного рынка: новая цифровая машина того же класса стоит в разы дороже, а для старта важнее окупиться, чем печатать на новом. Но у б/у машины есть подвох – сервис. Перед покупкой проверьте счетчик отпечатков, наличие сервисного инженера в Астане и стоимость клика (договор, по которому сервис берет плату за каждый отпечаток и меняет расходники). Без такого договора одна поломка фьюзера останавливает типографию на неделю.
Купить б/у печатную машину без проверки счетчика и сервиса – самая дорогая ошибка в этом бизнесе. Машина, у которой ресурс почти выработан, обойдется в ремонт, сравнимый с половиной ее цены, а простой в высокий сезон – это потерянные постоянные клиенты.
Один месяц работы на плане
Закладываем 12 заказов в день со средним чеком 12 000 ₸: визитки и листовки – мелкие заказы по 5 000–8 000 ₸, меню и буклеты для ресторанов, интерьерные плакаты и наклейки – по 20 000–40 000 ₸. Половина клиентов платит картой или Kaspi QR, половина – безналом по счету.
| Строка | Сумма в месяц, ₸ |
|---|---|
| Выручка: 12 заказов × 26 дней × 12 000 ₸ | 3 744 000 |
| Бумага, пленка, клики и расходники, 30% | (1 123 200) |
| Печатник, оклад 280 000 ₸ с платежами работодателя | (310 800) |
| Менеджер-дизайнер: 250 000 ₸ + 3% продаж, с платежами | (402 175) |
| Аренда | (400 000) |
| Электричество и коммунальные | (90 000) |
| Обслуживание оборудования | (60 000) |
| Реклама, 2ГИС, сайт | (100 000) |
| Учет, связь, доставка заказов | (90 000) |
| Платежи ИП за себя | (21 675) |
| Налог по упрощенке, 3% | (112 320) |
| Эквайринг и QR на половину выручки | (17 784) |
| До оплаты работы владельца | 1 016 046 |
| Работа владельца | (300 000) |
| Остается владельцу | 716 046 |
Платежи работодателя – ОПВР 3,5%, социальные отчисления 5% с суммы за минусом ОПВ и ООСМС 3%, вместе 11% сверху оклада. Менеджеру платим оклад и 3% от продаж: так он заинтересован приводить заказы, а расход растет вместе с выручкой. Платежи ИП за себя – минимальные ОПВ 8 500 ₸, ОПВР 2 975 ₸, социальные отчисления 4 250 ₸ и взносы на медстрахование 5 950 ₸ от МЗП 85 000 ₸. Упрощенка в Астане – 3% (решение маслихата № 349/46-VIII от 28.11.2025).
Из чего складывается средний чек 12 000 ₸
Средний чек – это смесь очень разных заказов, и у каждого своя доля материалов. Закладываем структуру по нашей практике оперативных типографий для B2B.
| Вид работ | Доля выручки | Материалы и клики, % от цены | Комментарий |
|---|---|---|---|
| Визитки, листовки, флаеры | 25% | 25% | мелкие заказы, высокая конкуренция с онлайн-печатью |
| Меню, буклеты, каталоги | 25% | 30% | постоянные клиенты – рестораны, салоны, застройщики |
| Наклейки и этикетки с плоттерной резкой | 20% | 30% | малые тиражи для производителей и маркетплейсов |
| Интерьерная печать, плакаты, баннеры | 20% | 35% | широкоформатный принтер, крупный чек |
| Дизайн и допечатная подготовка | 10% | 0% | почти чистая маржа, но требует сильного дизайнера |
| Итого | 100% | около 27–30% | в модели берем 30% с запасом на брак |
Отсюда два вывода. Дизайн – самая маржинальная строка: если менеджер-дизайнер продает макет вместе с печатью, средняя доля материалов падает, а чек растет. И наоборот: если типография живет только визитками и листовками, она конкурирует с онлайн-сервисами по цене и теряет маржу.
Сезон по месяцам: от минуса в январе до 1,7 млн ₸ в декабре
Средний месяц скрывает главное: в типографии выручка за год распределена неравномерно. Закладываем сезонность по нашей практике: январь – 60% обычного месяца, февраль – 80%, лето – 85–90%, сентябрь – октябрь – 110%, ноябрь – 120%, декабрь – 140% (календари, корпоративные подарки, новогодние меню).
| Месяц | Загрузка | Выручка, ₸ | Владельцу, ₸ |
|---|---|---|---|
| Январь | 60% | 2 246 400 | −230 363 |
| Февраль | 80% | 2 995 200 | 242 842 |
| Март – май | 100% | 3 744 000 | 716 046 |
| Июнь – июль | 85% | 3 182 400 | 361 143 |
| Август | 90% | 3 369 600 | 479 444 |
| Сентябрь – октябрь | 110% | 4 118 400 | 952 648 |
| Ноябрь | 120% | 4 492 800 | 1 189 250 |
| Декабрь | 140% | 5 241 600 | 1 662 454 |
| Год | 8 119 345 |
В среднем это 676 612 ₸ в месяц – чуть меньше «ровного» плана. Но важнее другое: декабрь дает втрое больше среднего, а январь уходит в минус. Деньги декабря нужно не забирать целиком, а оставить на январь и февраль, иначе в феврале не на что купить бумагу под весенние заказы. В декабре же нужны дополнительные руки: печатник на 280 000 ₸ не успеет выполнить 140% заказов, и временный помощник на месяц – дешевле сорванных сроков.
Точка безубыточности: 8–9 заказов в день
С каждого тенге выручки после материалов, процента менеджера, налога и эквайринга остается 63 тиына. Постоянные расходы вместе с окладами – 1 349 975 ₸. Типография выходит в ноль при выручке 2 136 205 ₸, а с оплатой работы владельца – при 2 610 926 ₸. В заказах по 12 000 ₸ это 8–9 заказов в день вместо 12.
| Загрузка | Выручка, ₸ | Владельцу, ₸ |
|---|---|---|
| 100% – 12 заказов | 3 744 000 | 716 046 |
| 85% | 3 182 400 | 361 143 |
| 70% | 2 620 800 | 6 240 |
| 50% | 1 872 000 | −466 965 |
Запас прочности – 30%. Потеря одного крупного постоянного клиента – ресторанной сети или застройщика с ежемесячными буклетами – это легко минус 15% выручки. Поэтому в плане полезно показать долю пяти главных клиентов: если на них приходится больше 40% продаж, риск высокий.
Что съедает прибыль типографии
Клиенты с НДС. Типография на упрощенке на учет по НДС не встает. Но ТОО на общем режиме и часть госучреждений хотят счет-фактуру с НДС 16%, чтобы взять его в зачет. Если такие клиенты – треть вашего рынка, вы либо теряете их, либо переходите на ТОО с общим режимом и НДС. Это решение надо принять до регистрации: его цена – и в налоге, и в цене для клиента.
Брак и перепечатка. Ошибка в макете или цвете – это повторная печать за свой счет. 3% брака на материалах 1,12 млн ₸ – 33 700 ₸ в месяц. Подписанный клиентом макет перед печатью снимает большую часть споров.
Сезон. Пик – ноябрь – декабрь: календари, корпоративные подарки, новогодние меню. Январь и февраль – слабые месяцы. Резерв нужен не только на старт, но и на первый январь.
Дебиторка. Корпоративные клиенты платят по счету через 10–30 дней. При выручке 3,74 млн ₸, из которых половина – безнал с отсрочкой, в обороте постоянно «висит» до 1,9 млн ₸. Это деньги, которых нет на счете в день покупки бумаги.
Демпинг онлайн-сервисов. Мелкие заказы – визитки, листовки – уходят в онлайн-печать с доставкой. Оперативная типография выигрывает скоростью («сегодня к 18:00»), дизайном и сложными заказами – на них и стоит строить ассортимент.
ИП на упрощенке или ТОО с НДС: расчет на нашей типографии
Это главный налоговый вопрос типографии для бизнеса. Посчитаем тот же обычный месяц для ТОО на общеустановленном режиме с НДС. Владелец – директор ТОО с окладом 300 000 ₸. Цены для клиентов без НДС оставляем прежними: клиенты с НДС платят на 16% больше и возвращают НДС в зачет, а типография берет в зачет НДС по бумаге и расходникам.
| Строка в месяц | ИП на упрощенке, ₸ | ТОО на ОУР с НДС, ₸ |
|---|---|---|
| Налог с дохода | 112 320 (3% выручки) | – |
| Платежи ИП за себя | 21 675 | – |
| Зарплата директора с платежами работодателя | – | 333 000 |
| Социальный налог 6% с зарплат | – | 49 754 |
| Прибыль до КПН | – | 767 287 |
| КПН 20% | – | 153 457 |
| Владельцу: зарплата на руки и прибыль | 1 016 046 | 864 404 до налога на дивиденды |
ТОО в нашем примере оставляет владельцу на 151 642 ₸ в месяц меньше. Зато оно может работать с клиентами, которым нужен счет-фактура с НДС. Чтобы ТОО сравнялось с ИП, ему нужна дополнительная выручка около 286 000 ₸ в месяц – примерно 8% к плану, или один-два постоянных корпоративных клиента с ежемесячными заказами. Если такие клиенты у вас уже есть, ТОО окупается; если нет – начинайте как ИП и считайте заново, когда клиенты с НДС составят больше трети заказов.
Социальный налог в ТОО считаем как 6% с дохода работника за минусом ОПВ и ВОСМС, без уменьшения на социальные отчисления – так он считается с 2026 года.
Первые месяцы и окупаемость
Закладываем 40%, 60% и 80% плана в первые три месяца: B2B-клиентов набирают обходами и пробными заказами. Первый месяц – минус 703 567 ₸, второй – минус 230 363 ₸, третий – уже плюс 242 842 ₸. Резерв 2 млн ₸ опускается до 1 066 070 ₸ во втором месяце.
Вложения 10 780 000 ₸, оборудование – 5 380 000 ₸ с вторичного рынка. На плане 12 заказов в день, выручка 3 744 000 ₸, владельцу 716 046 ₸ в месяц после оплаты его работы. Первый год – 5 753 326 ₸. Возврат вложений – на 20-м месяце. Порог – 8–9 заказов в день.
Как проверить спрос до покупки машины
Самый дешевый способ – начать как посредник. Владелец берет заказы у бизнеса, а печатает их в действующей типографии по оптовой цене. Закладываем наценку посредника 20% к цене типографии-партнера. При 4–5 заказах в день по 12 000 ₸ это 300–400 тыс. ₸ выручки в неделю и 50–65 тыс. ₸ маржи – немного, но главное другое: через месяц у вас есть список реальных клиентов, их заказы и частота повторов.
Порог для покупки своего оборудования считаем от нашей безубыточности: 8–9 заказов в день по 12 000 ₸. Если через 6–8 недель посредничества вы стабильно собираете 6–7 заказов в день, своя типография выйдет на план за 2–3 месяца после открытия. Если 2–3 заказа – машина за 2,6 млн ₸ будет простаивать, а аренда и зарплаты пойдут с первого дня.
- Сколько печати они заказывают в месяц и на какую сумму
- Нужен ли им счет-фактура с НДС
- Сроки: «к завтрашнему утру» или «в течение недели»
- Кто делает им макеты – свой дизайнер или типография
- Как платят: сразу, по счету через 10 дней или через месяц
Ответы на два вопроса – НДС и отсрочка – меняют модель сильнее всего. Первый решает, ИП или ТОО. Второй – сколько денег уйдет в дебиторку: при отсрочке 30 дней на половину выручки это до 1,9 млн ₸, которые нужно иметь сверх резерва.
Налоги и регистрация в 2026 году
Полиграфия (группа ОКЭД 18) в перечень видов деятельности, запрещенных для упрощенки, не входит (Постановление Правительства № 970 от 14.11.2025). ИП на упрощенной декларации в Астане платит 3% с дохода, без НДС и социального налога. Лимит дохода на упрощенке – 600 000 МРП в год, около 2,6 млрд ₸: типографии такого масштаба он не грозит.
Если клиенты с НДС составляют больше трети рынка, сравните с ТОО на общеустановленном режиме: КПН 20% с прибыли, НДС 16% и социальный налог 6% с зарплаты. В нашей практике для B2B-типографий с крупными клиентами этот расчет надо делать до регистрации: перейти с ИП на ТОО на ходу – это перезаключение всех договоров.
Сотрудники оформляются по трудовым договорам на enbek.kz. Лицензия на цифровую печать не нужна.
Где взять 10,78 млн ₸
| Источник | Условия | Что это значит для типографии |
|---|---|---|
| Свои деньги | – | возврат на 20-м месяце |
| KMF «KMF Бизнес» | от 24,99%, без залога до 10 млн ₸, до 84 месяцев | кредит 5 млн ₸ на 60 месяцев – платеж около 147 тыс. ₸, DSCR около 4,9 |
| Банк под залог оборудования | индивидуально | б/у оборудование банки принимают в залог неохотно |
| Лизинг нового оборудования | индивидуально | дороже по цене машины, но с гарантией и сервисом |
Для цифровой типографии разумно финансировать кредитом не больше половины вложений: при падении загрузки до 70% прибыль исчезает, а платеж банку остается. Как считать DSCR и что смотрит банк, мы разобрали в статье бизнес-план для банка и DSCR.
Ошибки новичков
- Б/у машина без проверки счетчика и сервиса. Ремонт – до половины ее цены, простой – потерянные клиенты.
- Ставка на поток с улицы. Типография для бизнеса живет постоянными B2B-клиентами.
- ИП на упрощенке при клиентах с НДС. Треть рынка может отказаться от счетов без НДС.
- Нет резерва на январь. Пик в декабре, провал в январе – резерв нужен дважды.
- Менеджер без процента. Оклад без бонуса – и заказы приходят только те, что пришли сами.
- Нет подписанного макета. Каждый спор о цвете – перепечатка за свой счет.
Частые вопросы
Сколько стоит открыть типографию?
Цифровая оперативная типография на 60 м² с оборудованием с вторичного рынка – около 10,8 млн ₸ вместе с резервом 2 млн ₸. Оборудование – 5,38 млн ₸: печатная машина, широкоформатный принтер, ламинатор, плоттер и гильотина.
Какое оборудование нужно для цифровой типографии?
Цифровая печатная машина формата SRA3, широкоформатный принтер для плакатов и интерьерной печати, рулонный ламинатор, режущий плоттер для наклеек и гильотина. Плюс компьютеры с лицензиями для дизайна и допечатной подготовки.
Сколько зарабатывает типография?
На плане – 12 заказов в день по 12 000 ₸ – выручка 3,74 млн ₸ и 716 046 ₸ владельцу в месяц после всех расходов и оплаты его работы. При 70% загрузки остается около 6 000 ₸.
За сколько окупается типография?
В нашем расчете – за 20 месяцев вместе с разгоном и резервом. Быстрее окупаются типографии с готовой клиентской базой; без нее первые три месяца уходят на набор клиентов.
Нужна ли лицензия на типографию?
На цифровую и широкоформатную печать лицензия не нужна. Регистрируете ИП или ТОО, ставите сотрудников на учет и работаете.
Какой налоговый режим выбрать типографии?
Для небольшой типографии – упрощенку: 3% в Астане, полиграфия не входит в запрещенные виды. Если большинство клиентов – ТОО с НДС, сравните с ТОО на общем режиме с НДС 16% до регистрации.
Офсет или цифра для старта?
Цифра. Офсет окупается на тиражах от нескольких тысяч экземпляров, а малый бизнес заказывает 100–500. Цифровая машина печатает тираж от одной штуки без подготовки форм.
Когда у типографии высокий сезон?
Ноябрь и декабрь: календари, корпоративные подарки и новогодние меню. В нашем расчете декабрь дает 140% обычного месяца и 1 662 454 ₸ владельцу, а январь – 60% и минус 230 363 ₸. Деньги пика оставляйте на январь – февраль.
Сколько людей нужно цифровой типографии?
На старте – двое: печатник и менеджер-дизайнер, владелец продает сам. При загрузке выше 120% обычного месяца нужен третий человек на постпечатную обработку – резку, ламинацию, сборку.
Сколько налогов платит типография на ТОО с НДС?
В нашем примере ТОО на общем режиме платит КПН 20% с прибыли – 153 457 ₸ в месяц, социальный налог 6% с зарплат – 49 754 ₸, а НДС 16% начисляет клиентам и берет в зачет по закупкам. Владельцу в итоге остается 864 404 ₸ до налога на дивиденды против 1 016 046 ₸ у ИП на упрощенке. Разница окупается, если клиенты с НДС приносят хотя бы 8% дополнительной выручки.
Что выгоднее печатать: визитки или широкоформат?
По марже выгоднее дизайн и сложные заказы: меню, каталоги, наклейки с резкой, интерьерная печать. Визитки и листовки нужны как «вход» для клиента, но на них типография конкурирует с онлайн-сервисами по цене. Стройте ассортимент так, чтобы мелкие заказы приводили клиента к крупным.
Можно ли взять оборудование в лизинг?
Да, лизинг дает новую машину с гарантией и сервисом, но ежемесячный платеж будет выше, чем при покупке б/у за свои деньги. Сравните платеж с запасом прочности: при 85% загрузки типография оставляет 361 143 ₸.
Что делать, если налоговая прислала уведомление о расхождении по QR и терминалу?
Типография часто получает предоплату за тиражи по QR и возвращает деньги за отмененные заказы – отсюда расхождения между выпиской и декларацией. По разъяснению ДГД по Костанайской области от 29.10.2026, уведомление нужно исполнить в течение 30 рабочих дней в Кабинете налогоплательщика: либо сдать дополнительную декларацию, либо пояснить расхождение выписками, документами о возвратах и договорами. Если не ответить, налоговая ограничит расходные операции по счету. Защита – отдельный бизнес-счет и ежеквартальная сверка выписки с учетом заказов.
Следующий шаг
Прежде чем покупать машину, соберите список из 20 компаний, которым вы можете продавать печать уже сейчас, и спросите, нужен ли им счет с НДС. От ответа зависит, ИП или ТОО регистрировать и сколько заказов будет в первый месяц. Если нужен бизнес-план под кредит или лизинг оборудования, закажите разработку бизнес-плана; как выбрать режим, мы разобрали в статье ИП, ТОО или самозанятый в 2026 году.
Источники
- Krisha.kz: помещение 60 м², Астана, Сейфуллина, 8 – 400 000 ₸ в месяц, отдельный вход, в выдаче 30.10.2026.
- Kaspi Объявления: цифровые печатные машины – Ricoh 5200 2 599 999 ₸ (Астана, 27.10), Xerox Versant 180 б/у 4 600 000 ₸; 30.10.2026.
- Kaspi Объявления: широкоформатные принтеры – интерьерный принтер 1 250 000 ₸ (Астана, 09.10); ламинаторы, плоттеры и гильотины – в той же категории (рулонный ламинатор 180 000 ₸, Foison C-48 200 000 ₸, Ideal 4705 1 150 000 ₸); 30.10.2026.
- Решение маслихата Астаны № 349/46-VIII от 28.11.2025 – упрощенка 3% с 01.01.2026 (база фактов «Бизнес Проект», раздел 3.1: mybuh.kz, digitalbusiness.kz, 20.11.2025).
- Постановление Правительства № 970 от 14.11.2025 – перечень запрещенных для упрощенки видов (группа 18 не входит); проверено 30.10.2026.
- KMF: «KMF Бизнес» – от 24,99%, без залога до 10 млн ₸, до 84 месяцев.
- Kaspi Гид: стоимость приема оплаты – Kaspi QR 0,95%.
- Ставки взносов 2026 года, НДС 16%, КПН 20%, социальный налог 6%, лимит упрощенки 600 000 МРП – база фактов «Бизнес Проект», разделы 3 и 3.1.
Разберем задачу на бесплатной консультации и назовем стоимость бизнес-плана.