Бизнес-план учебного центра: подготовка к ЕНТ и английский – расчет для Тараза

Бизнес-план учебного центра в Таразе: 5 аудиторий на 180 м², вложения – 8 000 000 ₸ своих денег. В учебный сезон центр ведет около 120 учеников подготовки к ЕНТ по 28 000 ₸ в месяц и 100 учеников английского по 20 000 ₸. Преподаватели получают 45% от оплаты своих групп, поэтому расходы на них растут и падают вместе с числом учеников. Постоянные расходы – 1,28 млн ₸ в месяц. В обычный месяц сезона владельцу остается 1 344 805 ₸, за первый год – 13,1 млн ₸. Самый слабый месяц – июнь, когда выпускники уже сдали ЕНТ: 543 045 ₸ благодаря летнему лагерю английского и интенсивам для будущих 11-классников.

Коротко

• Формат: центр дополнительного образования, 5 аудиторий по 10–12 учеников, ИП на упрощенке 2%.
• Два направления: подготовка к ЕНТ для 10–11 классов и английский для школьников и взрослых.
• Вложения 8 млн ₸: ремонт и мебель, интерактивные панели, техника, депозит, реклама набора и резерв. Без кредита.
• Преподаватели – на проценте 45%; на окладе – два администратора и методист-руководитель.
• Лето закрывают летний лагерь английского и интенсивы для 10-классников.
• Вложения возвращаются примерно за 7 месяцев.

Формат: какой центр считаем

Тараз – город с большим числом школьников и высоким спросом на подготовку к ЕНТ: от результата зависит грант на обучение в вузе. Формат центра:

Цены – допущения; их сверяют с прайсами 5–7 центров Тараза и с ценами частных репетиторов в том же районе. Центр работает после уроков – с 14:00 до 20:00 в будни и с 10:00 до 17:00 в субботу, а утром проводит занятия для взрослых и индивидуальные уроки.

Помещение в Таразе

Варианты в выдаче Krisha.kz 31 октября 2026 года:

Берем Койгельди, 384а: 180 м² позволяют сделать 5 аудиторий по 20–25 м², ресепшн и зону ожидания для родителей. Помещение на Алатау лучше расположено – в жилом комплексе, рядом школы, – но в 85 м² помещается только 3 аудитории, а это потолок в 130 учеников. Для учебного центра важно: близость школ и остановок, отдельный вход, светлые помещения, тишина и пожарная безопасность.

Смета запуска

Для учебного центра такого размера кредит не обязателен: вложения небольшие, и их обычно закрывают своими деньгами или деньгами партнера-преподавателя, который становится совладельцем. Если не хватает – кредит на расширение лучше брать через 6–12 месяцев работы, когда у ИП появятся обороты.

Конкуренты: чем отличаться

В Таразе подготовку к ЕНТ предлагают крупные сетевые центры, небольшие частные центры и репетиторы на дому. Каждый формат сильнее в чем-то своем:

Отличие должно быть понятным родителю за минуту: например, «группы до 10 человек, пробный ЕНТ раз в месяц с отчетом родителям и гарантия повторного курса, если ученик не вырос в баллах». Такое обещание сложнее скопировать, чем скидку, и его легко проверить по результатам.

Экономика группы

Начнем с одной группы подготовки к ЕНТ:

Преподаватель за 12 занятий в месяц получает 126 000 ₸ – около 10 500 ₸ за занятие. Для сильного преподавателя Тараза, который ведет 4–6 групп, это 500 000–750 000 ₸ в месяц – конкурентный доход, ради которого он остается в центре.

Почему процент, а не почасовая оплата. При проценте преподаватель заинтересован в полной группе и в том, чтобы ученики не уходили. При почасовой оплате центр платит одинаково за группу из 4 и из 10 человек. Минимальная наполняемость группы – 6 учеников: ниже центр группу не открывает или объединяет с соседней по уровню. Это правило стоит записать в договоре с преподавателем заранее, чтобы не спорить о нем в сентябре.

Расписание: сколько учеников вмещает центр

Мощность учебного центра считают не по площади, а по часам аудиторий. Расчет для 5 аудиторий:

Запас мощности большой: центр может почти удвоить число учеников без нового помещения. Ограничение не в аудиториях, а в часах: школьники приходят с 14:00 до 19:00, и вечерние часы заполняются первыми. Утренние часы занимают взрослые группы английского, индивидуальные занятия и онлайн-уроки.

Почему не 15–20 человек в группе. Больше учеников в группе – выше выручка на занятие, но ниже результат: преподаватель не успевает работать с каждым, и баллы ЕНТ падают. А результаты ЕНТ – главная реклама центра. Группа в 8–12 человек – баланс между экономикой и качеством.

Месяц работы в учебный сезон

Ставка упрощенки в Таразе – 2% (решение маслихата № 33-4 от 31.10.2025). Выручка за год – около 57 млн ₸, больше порога НДС 43 250 000 ₸, но этот порог относится к общему режиму: на упрощенке НДС не платят. Предел упрощенки – 600 000 МРП в год.

Точка безубыточности

После выплаты преподавателям, материалов, эквайринга и налога ученик ЕНТ приносит центру 13 734 ₸, ученик английского – 9 810 ₸. Постоянные расходы – 1 284 275 ₸. Это примерно 94 ученика ЕНТ или 131 ученик английского, а в смешанной структуре – около 110 учеников. В сезон у центра 220 учеников – запас прочности около 50%.

Первые 12 месяцев

Центр открывается в сентябре. В августе проводит бесплатные пробные занятия и диагностическое тестирование для 10–11 классов – это главный инструмент набора на ЕНТ.

Каждый месяц в плюсе, включая летние, когда большинство учебных центров города работает с минимальной нагрузкой. Вложения 8 млн ₸ возвращаются на 7-м месяце работы – в марте.

Лето: главный риск учебного центра

В мае и июне выпускники сдают ЕНТ и уходят, а младшие школьники уезжают на каникулы. Без летних программ центр с постоянными расходами 1,28 млн ₸ в месяц ушел бы в минус на три месяца. Поэтому летом работают три программы:

1. Летний лагерь английского. Две недели по 3–4 часа в день: игры, проекты, разговорная практика. Для родителей это еще и решение, чем занять ребенка. 40–60 детей за смену по 35 000 ₸.
2. Интенсивы для будущих 11-классников. Ученики, которые начнут готовиться к ЕНТ в сентябре, приходят на летний курс по математической грамотности и профильным предметам – 20–40 человек.
3. Английский для взрослых. Летом у взрослых больше свободного времени, и утренние группы заполняются лучше.

Летние программы дают меньше выручки, чем учебный сезон, но покрывают постоянные расходы и – главное – удерживают преподавателей: им есть работа летом, и в сентябре они не уходят в другой центр.

Набор: откуда приходят ученики

Главный актив центра – результаты ЕНТ выпускников, и их нужно собирать с первого выпуска. Средний прирост баллов по группе, число учеников, поступивших на грант, – это реклама, которую нельзя купить.

Сколько стоит ученик

На набор к открытию центр тратит 500 000 ₸: пробное тестирование, реклама, листовки у школ. В сентябре приходят 155 учеников – около 3 200 ₸ на ученика. Ученик ЕНТ, который занимается с сентября по май, приносит центру за год около 120 000 ₸ после оплаты преподавателю, материалов и налога. Стоимость привлечения окупается в первый же месяц. Поэтому экономить на наборе в августе нельзя, а вот рекламу в середине года можно сократить: в декабре – феврале новые ученики приходят в основном по рекомендациям.

Преподаватели: как найти и удержать

От преподавателей зависит все: результат учеников, рекомендации и удержание. Что работает:

• Процент и полные группы – доход преподавателя растет вместе с центром;
• Методист-руководитель – готовит программы, проверяет занятия, обучает новых преподавателей; без него качество зависит от каждого преподавателя отдельно;
• Единая программа и материалы центра – уход преподавателя не уносит методику;
• Летняя загрузка – лагерь и интенсивы;
• Договор – трудовой или с преподавателем-ИП; с условием о неразглашении базы учеников.

Риск ухода сильного преподавателя с группой учеников есть у каждого центра. Защита – сильная методика центра, работа администраторов с родителями и несколько преподавателей по каждому предмету.

Показатели, по которым управляют центром

Если продление падает ниже 80%, причина почти всегда в преподавателе или в организации: перенос занятий, смена преподавателя в середине года, отсутствие обратной связи родителям. Администраторы раз в месяц сообщают родителям результаты пробных тестов – это повышает продление лучше любых скидок.

Индивидуальные занятия и онлайн

Кроме групп, центр может вести индивидуальные занятия – для учеников, которым нужно подтянуть конкретный предмет, и онлайн-группы для учеников из районов Жамбылской области. Индивидуальное занятие стоит в 2–3 раза дороже группового часа на ученика, но преподаватель тратит на него столько же времени, поэтому для центра выгоднее группы. Онлайн-группы почти не требуют аудиторий и позволяют набирать учеников из сел, где нет своих центров подготовки. В базовый план эти направления не включены – это резерв роста второго года.

Второй год

Во второй год у центра есть результаты первого выпуска, база учеников, которые продолжают английский, и узнаваемость. Реалистичные шаги роста:

1. Довести ЕНТ до 150–160 учеников за счет рекомендаций и вечерних групп.
2. Открыть подготовку к НИШ и РФМШ для 5–6 классов – этот набор идет весной.
3. Запустить онлайн-группы для районов области.

Каждые 10 дополнительных учеников ЕНТ добавляют около 137 000 ₸ результата в месяц, а постоянные расходы почти не растут.

Стресс-сценарии

Во всех сценариях каждый месяц остается в плюсе. Учебный центр устойчив, потому что главная статья – оплата преподавателей – переменная. Самый опасный сценарий – одновременно меньше учеников летом и уход преподавателя в сезон: поэтому резерв 1 млн ₸ сохраняют до конца первого лета.

Если открывать центр в другом городе

В Астане и Алматы цены на подготовку к ЕНТ выше на 30–60%, но выше и аренда, и ставки преподавателей. В районных центрах цены ниже, зато конкурентов меньше, а помещение дешевле. Правило для любого города: аренда – не больше 5–7% выручки, преподавателям – 40–50%, и центр должен иметь летние программы.

Налоги, регистрация и требования

• Форма: ИП.
• ОКЭД: 85.59 – прочее образование, не включенное в другие группировки. Не входит в перечень запретов для упрощенки (Постановление Правительства № 970).
• Режим: упрощенная декларация, 2% в Таразе.
• Лицензия: курсы дополнительного образования без выдачи документов государственного образца, как правило, не требуют лицензии на образовательную деятельность. Если планируете выдавать документы об образовании или работать как организация образования, уточните требования в управлении образования.
• Безопасность: пожарная безопасность, аптечка, договор с родителями для несовершеннолетних.
• Налоги с преподавателей: при трудовом договоре – ИПН и взносы, при договоре с преподавателем-ИП он платит налоги сам.

Где взять деньги

Подробнее о кредитах для нового ИП – в статье кредит на бизнес с нуля.

Как показать центр комиссии или банку

Для гранта, кредита или партнера важно показать три вещи:

1. Спрос. Сколько 10–11-классников в школах рядом, какая доля ходит на подготовку, сколько центров конкурируют и по каким ценам. Число выпускников школ района можно узнать в управлении образования или в отчетах школ.
2. Команда. Кто преподаватели, их опыт и результаты учеников. Для учебного центра это главный актив, и он важнее мебели и панелей.
3. Лето. Таблица по месяцам с летними программами, где каждый месяц покрывает постоянные расходы.

Комиссии по грантам и кредитные менеджеры часто сомневаются в учебных центрах из-за сезонности. Помесячная таблица с летним лагерем и интенсивами снимает этот вопрос.

Ошибки новичков

1. Открытие в октябре. Ученики ЕНТ уже записались в другие центры в августе и сентябре.
2. Нет летних программ. Три месяца постоянных расходов без выручки.
3. Почасовая оплата преподавателей. Центр платит одинаково за полную и полупустую группу.
4. Нет методиста. Качество зависит от каждого преподавателя.
5. Скидки вместо результатов. Цена ниже конкурентов не заменяет баллы ЕНТ выпускников.
6. Маленькие аудитории в неудобном месте. Родители выбирают центр рядом со школой и остановкой.

Чек-лист перед открытием

Частые вопросы

Сколько стоит открыть учебный центр?

Центр на 5 аудиторий в Таразе в нашем расчете – 8 млн ₸ с ремонтом, мебелью, техникой, набором и резервом. Центр на 2–3 аудитории – 3–5 млн ₸.

Сколько зарабатывает учебный центр?

В нашем расчете – 1 344 805 ₸ в обычный месяц сезона и 13,1 млн ₸ за первый год.

Сколько платить преподавателям?

В нашей модели – 45% от оплаты группы. На 10 учеников ЕНТ это 126 000 ₸ в месяц за 12 занятий.

Нужна ли лицензия на курсы?

Для курсов дополнительного образования без документов государственного образца, как правило, нет. Уточните в управлении образования, если формат другой.

Когда открывать учебный центр?

В конце августа – начале сентября, с бесплатным диагностическим тестированием за 2–3 недели до старта.

Как пережить лето?

Летний лагерь английского, интенсивы для будущих 11-классников и утренние группы для взрослых.

Какой налог платит учебный центр?

На упрощенке в Таразе – 2% с дохода плюс налоги и взносы с зарплат. НДС на упрощенке не платится.

Сколько учеников нужно для безубыточности?

Около 110 учеников при смешанной структуре ЕНТ и английского.

Брать ли оплату за год вперед?

Можно предлагать скидку за оплату семестра, но деньги нужно учитывать как обязательство: если ученик уйдет, придется вернуть остаток. Тратить предоплату на ремонт или рекламу опасно.

Какие предметы для ЕНТ самые востребованные?

Обязательные блоки – математическая грамотность, грамотность чтения и история Казахстана, а среди профильных чаще всего выбирают математику с физикой, биологию с химией и географию с математикой. Набор профильных групп центр формирует по результатам августовской диагностики.

Можно ли начать онлайн?

Онлайн-формат требует меньше вложений, но в регионах родители школьников чаще выбирают очные занятия. Хорошая модель – очный центр с онлайн-группами для учеников из районов области.

Следующий шаг

Найдите помещение рядом со школами, договоритесь с 4–6 преподавателями и проведите диагностическое тестирование до открытия. Как обосновать выручку – в статье как рассчитать выручку в бизнес-плане. Если нужен бизнес-план учебного центра для гранта или банка, закажите разработку бизнес-плана.