Бизнес-план стоматологии на 2 кресла: смета 21,8 млн ₸ и окупаемость – расчет для Усть-Каменогорска

Стоматология на 2 кресла в Усть-Каменогорске требует около 21 800 000 ₸: две установки, рентген с визиографом, стерилизационная, ремонт под медицинские требования, лицензия и резерв. При 7 пациентах в день на кресло и среднем чеке 22 000 ₸ кабинет делает 8 008 000 ₸ выручки в месяц, и врачу-владельцу, который сам работает на одном кресле, остается 3 091 335 ₸. Безубыточность – около 5 пациентов в день на оба кресла. Первый месяц на половине загрузки – 784 030 ₸ в плюсе, вложения возвращаются на 9-м месяце. Главное условие – владелец-врач со своей базой пациентов: кабинет, который открывает инвестор без врача, окупается заметно дольше.

Коротко

• Вложения – 21,8 млн ₸, из них оборудование – 13,6 млн ₸, ремонт под медицинские требования – 4 млн ₸.
• Медицинская деятельность лицензируется: без лицензии пациентов принимать нельзя, ее получают до открытия.
• Врачам принята сдельная оплата: в расчете наемный врач получает 35% выручки своего кресла.
• Выручка – 8 млн ₸ в месяц при 364 визитах, безубыточность – 33% плановой загрузки.
• ИП на упрощенке: в Усть-Каменогорске – 2%. Медицинские услуги на упрощенке без НДС.

Формат: какой кабинет считаем

Считаем семейную стоматологию на 2 кресла: терапия, гигиена, простая хирургия и ортопедия (коронки через зуботехническую лабораторию). Имплантацию и ортодонтию на старте не берем: это отдельное оборудование, отдельные специалисты и отдельный маркетинг.

Кто открывает. Врач-стоматолог с опытом 5–10 лет, который работал в чужой клинике и имеет своих пациентов. Он работает на одном кресле сам, на второе нанимает врача-терапевта на процентах.

Кому подходит. Врачу, готовому совмещать лечение и управление. Первые полгода он будет еще и администратором, закупщиком и маркетологом.

Кому не подходит. Инвестору без медицинского образования, который хочет нанять двух врачей. Тогда оба кресла работают на процентах, и результат владельца падает примерно на 1,56 млн ₸ в месяц, а найти двух сильных врачей сразу – отдельная задача.

Помещение в Усть-Каменогорске

Помещение – 86,7 м² на Казыбек би, 34а, в здании 2023 года: отдельный вход, свежий ремонт, свет, вода, канализация, отопление – 400 000 ₸ в месяц, в выдаче Krisha.kz 31 октября 2026 года, 4 614 ₸ за м². Для сравнения, 51 м² под медцентр на Энтузиастов, 17 – 500 000 ₸: меньше и дороже за метр.

Для стоматологии площадь важнее, чем для салона: 2 кабинета по 14–18 м², стерилизационная, рентген-кабинет или зона визиографа, ресепшен с зоной ожидания, санузел, подсобное помещение. 80–90 м² – рабочий минимум для 2 кресел. Обязательны вода и канализация в каждом кабинете, вентиляция и возможность провести компрессорную линию. До подписания договора аренды покажите планировку специалисту по санитарным требованиям: переделывать после ремонта дорого.

Смета запуска

Цены новых установок и ремонта – допущения; перед расчетом берут 2–3 предложения поставщиков. На вторичном рынке оборудование заметно дешевле: на OLX в октябре 2026 года б/у установки предлагают за 200 000–650 000 ₸, комплект рентгена с визиографом в Усть-Каменогорске – за 790 000 ₸, медицинский безмасляный компрессор на 70 л – за 140 000 ₸. Б/у оборудование снижает смету на 5–7 млн ₸, но добавляет риск простоя: сломанная установка – это минус половина выручки на время ремонта. Разумный компромисс – новые установки, б/у компрессор и визиограф после проверки сервисным инженером.

Цены и средний чек

Цены и структура визитов – допущения по нашей практике для областного центра. Перед расчетом их сверяют с прайсами 5–7 клиник Усть-Каменогорска: большинство публикует цены на сайтах и в 2ГИС. Если ваши цены на 10% ниже рынка, план нужно пересчитать – стоматология чувствительна к среднему чеку сильнее, чем к числу пациентов.

Месяц работы

Выручка. 2 кресла × 7 пациентов × 26 рабочих дней = 364 визита × 22 000 ₸ = 8 008 000 ₸. 7 пациентов в день на кресло при 11-часовом дне – это загрузка около 65–70%: оставлен запас на сложные случаи и неявки.

Как читать результат. 3,09 млн ₸ – это и доход бизнеса, и оплата работы владельца врачом. Если бы на его кресле работал наемный врач за те же 35%, бизнес отдал бы ему около 1,56 млн ₸. Значит, чистый доход от бизнеса – около 1,54 млн ₸, остальное – зарплата врача, которую владелец платит себе сам.

Сдельная оплата врачей. Процент – стандарт для стоматологии: врач заинтересован в пациентах, а клиника не платит, когда кресло простаивает. Платежи работодателя (ОПВР 3,5%, СО 5%, ООСМС 3%) начисляются на процент так же, как на оклад. Ассистенты и администратор – на окладе: их работа не зависит от числа пациентов напрямую.

Штат и график

Кабинет работает 6 дней в неделю с 9:00 до 20:00 – 26 рабочих дней в месяц. Штат на старте:

Ассистент на каждое кресло – не роскошь: врач с ассистентом принимает на 1–2 пациента в день больше и меньше устает. Администратор ведет запись, напоминает пациентам о приеме и принимает оплату – от него напрямую зависит число неявок. Уборку и стирку закрывают договором с внешней компанией: это строка «стерилизация, вывоз медотходов, стирка».

Врачи работают в разные смены: владелец – утром и днем, наемный врач – днем и вечером, а в пиковые часы оба кресла заняты. Так 11-часовой день закрывают два врача без переработок.

Процент врачу: 30%, 35% или 40%

Процент наемного врача – главный предмет переговоров при найме. Как он меняет экономику кабинета:

Разница между 30% и 40% – 444 444 ₸ в месяц, но безубыточность почти не меняется. Поэтому экономить на проценте сильного врача не стоит: врач, который приводит и удерживает пациентов, за 40% выгоднее слабого за 30%. Материалы в процент врача не входят – их оплачивает клиника, и это стоит прописать в договоре.

Точка безубыточности

Постоянные расходы – 1 523 275 ₸ в месяц. С каждых 100 ₸ выручки после материалов, лаборатории, процента врача, эквайринга и налога остается около 58 ₸. Безубыточность – 2,64 млн ₸ выручки, это 4,6 пациента в день на оба кресла, или 33% плана.

Низкий порог – следствие сдельной оплаты: если пациентов мало, расходы на врача и материалы падают вместе с выручкой. Именно поэтому стоматологию трудно «уронить в минус» – если у владельца есть пациенты.

Первые 12 месяцев

Новая стоматология набирает пациентов 4–6 месяцев. В нашем расчете владелец приводит своих пациентов с прошлого места работы, поэтому первый месяц начинается с половины загрузки. Еще до открытия: сайт с ценами и онлайн-записью, карточка в 2ГИС с фото кабинетов, договоренности с 2–3 соседними предприятиями о профосмотрах сотрудников.

Каждый месяц – в плюсе, платеж по кредиту покрыт с первого месяца. Если открываться врачу без своих пациентов, разгон займет 4–6 месяцев, и первые месяцы окажутся у нуля: тогда в смету закладывают больший резерв и рекламу до открытия.

Что съедает прибыль

1. Простой кресла. Неявки и «окна» в расписании – главная потеря стоматологии. Каждый пустой час кресла – около 22 000 ₸ выручки. Напоминания пациентам за день и предоплата сложных приемов снижают неявки.
2. Материалы. 12% выручки – при контроле расхода. Без учета материалов по каждому приему доля легко растет до 15–16%: рост закупки на 3 пункта – минус 240 240 ₸ в месяц.
3. Уход врача. Наемный врач уходит – и уводит часть пациентов. Удерживают не только процентом, но и условиями: хорошее оборудование, ассистент, удобный график.
4. Переделки. Гарантийные переделки пломб и коронок – бесплатная работа и материалы. Контроль качества и фото до и после лечения снижают их число.
5. Демпинг. Снижение цен на 10% «чтобы набрать пациентов» стоит 461 461 ₸ в месяц при той же загрузке – больше, чем приносит дополнительный пациент в день.

Как набрать пациентов в первые месяцы

Пациенты владельца с прошлого места работы – главный ресурс старта, но обычно за врачом уходит 20–40% его пациентов, не все. Остальной поток дают:

• карточка в 2ГИС и картах с фото кабинетов, ценами и отзывами – большинство пациентов ищет стоматологию рядом с домом;
• сайт с ценами и онлайн-записью – пациент сравнивает цены до звонка;
• профосмотры сотрудников соседних предприятий – 2–3 договора дают поток гигиены и лечения кариеса;
• гигиена как вход – профессиональная чистка по разумной цене приводит пациента, у которого потом находят кариес.

Реклама – 250 000 ₸ в месяц в расчете и 500 000 ₸ до открытия в смете. В первые месяцы ее стоит направить на гигиену и консультации: это самые дешевые для пациента и самые частые визиты.

Рост: третье кресло

Когда оба кресла загружены на 90–100%, следующий шаг – третье кресло в том же помещении, если позволяет площадь. Установка – около 3,5 млн ₸, плюс врач на процентах и ассистент за 199 800 ₸ с платежами работодателя. При тех же 7 пациентах в день третье кресло дает 4 004 000 ₸ выручки и около 1 329 728 ₸ в месяц после материалов, лаборатории, процента врача, налога и ассистента. Вложения в него возвращаются примерно за 3 месяца – но только если для него есть пациенты. Поэтому третье кресло ставят, когда запись на 2 кресла расписана на неделю вперед.

Как показать стоматологию банку

Банку важно увидеть три вещи. Первое – что владелец врач и у него есть пациенты: справка с прошлого места работы, число пациентов в его базе. Второе – что лицензия получена или документы поданы. Третье – что платеж по кредиту покрыт даже в первый месяц: в нашем расчете 784 030 ₸ против 364 611 ₸, DSCR 2,15. Как оформить расчет, мы разобрали в статье бизнес-план для банка и DSCR.

Налоги, лицензия и регистрация в 2026 году

• Форма: ИП. ОКЭД – 86.23 «Стоматологическая деятельность».
• Лицензия: медицинская деятельность лицензируется. Лицензию получают через eLicense до начала приема; к ней нужны помещение, отвечающее требованиям, оборудование и специалисты с сертификатами. Подготовка документов – 1–2 месяца, это нужно учесть в плане открытия.
• Санитарные требования: планировка, стерилизационная, вентиляция, договор на вывоз медицинских отходов.
• Режим: упрощенная декларация, в Усть-Каменогорске – 2% (решение маслихата № 38/3-VIII от 24.10.2025). Медицинская деятельность в перечень видов, запрещенных для упрощенки (ПП № 970), не входит.
• НДС: на упрощенке не платят: плательщики специального режима на учет по НДС не встают (Налоговый кодекс 2026, ст. 99).
• Платежи: ИП за себя – 21 675 ₸ в месяц; за врачей, ассистентов и администратора – ОПВР 3,5%, СО 5%, ООСМС 3% с начислений.

Где взять деньги

Платеж по кредиту покрыт в каждом месяце: даже в первый – 784 030 ₸ против 364 611 ₸. Если залога не хватает, гарантия «Даму» закрывает до 85% кредита. Обзор программ – в статье льготный кредит на бизнес от государства.

Стресс-сценарии

Во всех сценариях кабинет остается в хорошем плюсе и платеж по кредиту покрыт с запасом. Самый чувствительный параметр – загрузка, на втором месте – средний чек. Аренда почти не влияет на результат.

Сезонность стоматологии

У стоматологии сезонность мягкая, но она есть. Провал – вторая половина лета, когда пациенты в отпусках, и первая половина января. Пик – осень и весна, а также конец года, когда пациенты успевают долечиться до праздников. В годовом плане разумно заложить июль–август и январь на 85–90% загрузки: при 90% врачу-владельцу остается 2 629 874 ₸ – кабинет уверенно в плюсе. Отпуска врачей и ассистентов планируют как раз на эти месяцы.

Ошибки новичков

1. Ремонт до планировки. Сначала планировка с санитарными требованиями, потом ремонт. Иначе – переделка стерилизационной и вентиляции.
2. Лицензия «потом». Без лицензии принимать пациентов нельзя, а ее оформление занимает время. Аренда идет, выручки нет.
3. Самое дешевое оборудование. Простой сломанной установки обходится дороже, чем экономия при покупке.
4. Нет учета материалов по приемам. Доля материалов незаметно растет на 3–4 пункта.
5. Все врачи – наемные. Без владельца-врача результат падает на 1,56 млн ₸ в месяц.
6. Демпинг на старте. Пациенты, пришедшие за скидкой, уходят к следующей скидке.

Чек-лист перед открытием

Частые вопросы

Сколько стоит открыть стоматологию на 2 кресла?

В нашем расчете для Усть-Каменогорска – 21,8 млн ₸ с ремонтом, лицензией и резервом. С б/у оборудованием можно уложиться в 15–17 млн ₸, но с риском простоя.

Сколько зарабатывает стоматология?

Врачу-владельцу, который работает на одном кресле, – около 3,09 млн ₸ в месяц при плановой загрузке. Из них около 1,56 млн ₸ – оплата его работы врачом, около 1,54 млн ₸ – доход бизнеса.

Нужна ли лицензия на стоматологию?

Да: медицинская деятельность лицензируется. Лицензию получают до начала приема пациентов через eLicense; требования относятся к помещению, оборудованию и специалистам.

Сколько платить врачу-стоматологу?

Принята сдельная оплата: 30–40% от выручки, которую врач делает на своем кресле. В расчете – 35%, плюс платежи работодателя 11%.

Какой налог платит стоматология?

На упрощенке в Усть-Каменогорске – 2% с дохода, плюс платежи ИП за себя и платежи работодателя за персонал. НДС на упрощенке нет.

Когда окупается стоматология?

В нашем расчете – на 9-м месяце, если владелец-врач приводит своих пациентов и первый месяц начинается с половины загрузки.

Можно ли открыть стоматологию без медицинского образования?

Юридически собственником может быть и не врач, но лицензионные требования к специалистам нужно выполнить, а экономика без владельца-врача хуже: оба кресла работают на процентах. Для инвестора без медицинского образования разумнее партнерство с врачом.

Выгодно ли покупать б/у оборудование?

Частично. Компрессор, мебель и визиограф после проверки инженером – да: экономия значительная, риск невысокий. Установки – лучше новые или от сервисной компании с гарантией: сломанная установка в кабинете на 2 кресла – это минус половина выручки на время ремонта.

Сколько времени занимает открытие стоматологии?

Обычно 3–4 месяца: поиск помещения и планировка – 2–4 недели, ремонт – 1–1,5 месяца, поставка и монтаж оборудования – параллельно с ремонтом, лицензия – после готовности помещения. Аренда за время ремонта – часть вложений: ее стоит учесть в резерве сметы.

Какая загрузка кресла нормальная?

6–8 пациентов за 11-часовой день на кресло для терапии и гигиены. Выше – уже нет времени на сложные случаи; ниже 4–5 – кресло работает в убыток для клиники с наемным врачом.

Следующий шаг

Соберите прайсы 5–7 клиник своего города, 2–3 предложения на установки и стерилизационное оборудование и проверьте планировку помещения до аренды. Если нужен бизнес-план стоматологии для банка с расчетом по месяцам, закажите разработку бизнес-плана.