Бизнес-план клининговой компании: уборка квартир и офисов в Уральске с расчетами в тенге

Бизнес-план клининговой компании в Уральске: вложения – около 2 600 000 ₸, выручка от 130 уборок квартир и 6 офисов на договоре – 3 420 000 ₸ в месяц, владельцу остается 393 805 ₸ сверх его зарплаты 300 000 ₸, окупаемость – около 7 месяцев. Клининг – один из самых дешевых по входу бизнесов: здесь нет дорогого помещения, а главные расходы – оплата клинеров – растут и падают вместе с заказами. Главные условия – сдельная оплата и постоянные офисы на договоре.

Коротко

• Формат: ИП, уборка квартир по заявкам и обслуживание офисов по договору, склад-офис 80 м², упрощенка 3%.
• Вложения 2,6 млн ₸: моющий пылесос, профессиональные пылесосы, парогенераторы, инвентарь, химия, реклама запуска, депозит и резерв.
• Выручка 3,42 млн ₸: квартиры – 2,34 млн ₸ (130 × 18 000 ₸), офисы – 1,08 млн ₸ (6 × 180 000 ₸).
• Клинерам – 45% от стоимости заказа: при слабом месяце расходы на людей падают вместе с выручкой.
• Выручка за год – около 40,8 млн ₸. На упрощенке НДС не платят при любом росте в пределах 600 000 МРП дохода в год: порог 43 250 000 ₸ относится к общему режиму.

Формат: что считаем

Компания делает два вида работ. Квартиры и дома – поддерживающая и генеральная уборка, уборка после ремонта, мытье окон, химчистка мебели – по заявкам. Офисы и магазины – ежедневная или регулярная уборка по договору с фиксированной ежемесячной оплатой. Квартиры дают объем и высокий чек, офисы – стабильность: шесть договоров закрывают почти все постоянные расходы.

Склад-офис для хранения оборудования и химии – 80 м² на Чапаева, 20: 90 000 ₸ в месяц по объявлению Krisha.kz на 31 октября 2026 года (1 125 ₸ за м²). Клиенты в офис не приходят, поэтому дорогое помещение не нужно.

Кому подходит: тем, кто умеет организовать людей и готов сам выходить на объекты на старте. Кому не подходит: тем, кто ищет пассивный доход: в клининге продажи, контроль качества и замена заболевшего клинера – ежедневная работа владельца.

Сколько стоит уборка в Уральске

Цены в объявлениях Kaspi Объявлений по Уральску на 31 октября 2026 года: «Уборка квартир и домов» – 6 000–20 000 ₸, «Уборка квартир» – 10 000–20 000 ₸, «Уборка квартир, домов, подъездов, офисов, магазинов» – 10 000–20 000 ₸, «Клининг уборка квартир, офисов, коттеджей» – 350–400 ₸ за м². Закладываем средний заказ по квартирам 18 000 ₸: смесь поддерживающих уборок по 12 000–15 000 ₸ и генеральных по 25 000 ₸ и выше.

Офисы на договоре закладываем по 180 000 ₸ в месяц: это небольшой офис или магазин 100–150 м² с уборкой 5 дней в неделю. Цена договора зависит от площади и частоты, поэтому в бизнес-плане под нее нужны коммерческие предложения или письма от первых клиентов.

Прайс компании: из чего складываются 18 000 ₸

Средний заказ по этой структуре – около 18 000 ₸. Отсюда видно, где деньги: уборка после ремонта – только 10% заказов, но почти четверть выручки по квартирам. Партнерство с 2–3 ремонтными бригадами, которые передают клиентов после ремонта, может дать больше, чем любая реклама.

Штат и график

Восемь клинеров – это 4 офиса утром и вечером плюс 4–5 заказов по квартирам в день: около 4,3 квартиры в день при 130 заказах в месяц. На офисы ставят постоянных людей, чтобы клиент видел одних и тех же клинеров, а на квартиры – мобильные пары.

Смета запуска

Парогенератор для клининга на Kaspi Объявлениях – 40 000 ₸. Аренда моющего пылесоса Karcher Puzzi 10/1 в объявлениях – 5 000–10 000 ₸ в сутки; на старте его можно арендовать под заказы на химчистку и купить, когда таких заказов станет больше 8–10 в месяц. Остальные цены – допущения по нашей практике; перед подачей их заменяют ссылками на конкретные товары.

Месяц работы на плане

Ставка упрощенки в Уральске с 2026 года – 3% (решение маслихата № 24-9 от 28.11.2025). Офисы платят безналично по счету, поэтому эквайринг считаем только с квартир. Владелец получает 300 000 ₸ как оплату своей работы – продаж офисам и контроля качества – и еще 393 805 ₸ как предприниматель. Если владелица на старте сама выходит на крупные заказы как клинер, ее процент тоже остается в бизнесе, и результат первых месяцев выше. Платежи работодателя с начисленной суммы – ОПВР 3,5%, социальные отчисления 5% с суммы за минусом ОПВ, ООСМС 3%.

Первые месяцы: старт без минуса

Новая компания набирает клиентов постепенно, поэтому на старте владелец сам работает диспетчером, а менеджера нанимают с третьего месяца.

Результат положительный с первого месяца. Это реально, если до открытия сделать три вещи: заключить договоры хотя бы с тремя офисами или магазинами, запустить карточку в 2ГИС и объявления, договориться с 4–5 клинерами, готовыми выйти на первые заказы.

Сдельная оплата или оклад

Сравним 45% от заказа и оклад 150 000 ₸ каждому из восьми клинеров.

На плане оклад выглядит выгоднее. Но на сдельной оплате клинер при плановой загрузке получает около 192 000 ₸ начисленных – больше оклада, и это удерживает лучших людей. А в слабый месяц сдельная схема автоматически снижает расходы, и при глубоком спаде бизнес не уходит в минус из-за зарплат, за которые нечем платить. Компромисс, который часто работает в клининге, – 40% от заказа: результат выше, а клинер все равно зарабатывает больше 170 000 ₸ в плановый месяц.

Точка безубыточности

Постоянные расходы – менеджер, аренда, транспорт, реклама, связь, платежи ИП и работа владельца – 953 675 ₸ в месяц. С каждого тенге выручки после клинеров, химии, налога и эквайринга остается около 39 тиынов. Компания выходит в ноль при выручке 2 420 495 ₸ – это, например, 6 офисов и около 75 квартир в месяц, или 2–3 квартиры в день. Запас прочности – 29%.

Сезонность

Генеральные уборки – весной, перед Наурызом, и в декабре перед Новым годом; летом часть клиентов уезжает. Офисы на договоре платят ровно круглый год.

Каждый месяц – в плюсе. Офисные договоры работают как фундамент: в самые слабые месяцы они дают 1,08 млн ₸ выручки независимо от сезона.

Что съедает прибыль

1. Клинеры уходят к клиентам напрямую. Самый частый риск клининга. Защита – договор с клиентом от компании, запись в CRM и процент, который не хочется терять.
2. Порча имущества клиента. Одна испорченная мебель или паркет – минус месячная прибыль. Нужны обучение, правильная химия и, по возможности, страхование ответственности.
3. Потеря офисного договора. Минус 180 000 ₸ выручки и около 70 000 ₸ результата в месяц.
4. Снижение чека. −10% по квартирам – минус 91 494 ₸ в месяц.
5. Транспорт. Если клинеры ездят на такси с оборудованием по всему городу, 150 000 ₸ быстро превращаются в 300 000 ₸. Планируйте заказы по районам.

Как продавать уборку офисам

Офисный договор на 180 000 ₸ в месяц стоит дороже месяца рекламы, поэтому продажам офисам владелец уделяет главное время. Что работает: короткое коммерческое предложение с ценой за м² и перечнем работ, бесплатная пробная уборка, договор на 6–12 месяцев с актом выполненных работ каждый месяц. Для магазинов и салонов важно время уборки – до открытия или после закрытия, поэтому смены клинеров на офисах ранние и поздние.

Средний цикл продажи – 2–4 недели от первого звонка до договора. Начинайте с небольших клиентов рядом со складом: стоматологий, салонов, магазинов у дома, офисов на 10–20 человек. Им трудно держать свою уборщицу, а договор с компанией снимает вопрос замены на время отпуска и болезни. Если владелец за месяц предлагает услугу 30 офисам и магазинам, 2–3 договора – реальный результат.

Стресс-сценарии

Ни один из сценариев не уводит компанию в минус. Самый опасный – падение заказов по квартирам на 30%: результат снижается втрое. Поэтому резерв 600 000 ₸ в смете и офисные договоры как фундамент – обязательные элементы плана.

Контроль качества: как не потерять клиентов

Клининг продается повторно: клиентка, которой понравилась уборка, заказывает ее каждые 2–4 недели. Три инструмента удержания: фото «до и после» в мессенджере после каждого заказа, чек-лист работ, который клиент подписывает, и звонок или сообщение через 3 недели с предложением следующей уборки. Если 40% клиентов возвращаются, реклама нужна только на остальные 60% заказов – и 120 000 ₸ рекламного бюджета хватает с запасом.

Налоги и регистрация в 2026 году

• Форма: ИП. ОКЭД – 81.21 «Общая уборка зданий» и 81.22 для специализированной уборки.
• Режим: упрощенная декларация, в Уральске – 3%. Уборка зданий в перечень видов, запрещенных для упрощенки (ПП № 970), не входит.
• НДС: на упрощенке не платят. По Налоговому кодексу 2026 года (ст. 99) плательщики специального режима на учет по НДС не встают, а порог 10 000 МРП – 43 250 000 ₸ – относится к общеустановленному режиму. Предел упрощенки – доход до 600 000 МРП в год, около 2,6 млрд ₸.
• Платежи ИП за себя: 21 675 ₸ в месяц; за клинеров – с фактического начисления.
• Лицензия: для уборки помещений не нужна.

Рост до 10 офисов: что меняется

Допустим, через год компания обслуживает 10 офисов вместо 6. Выручка – 4 140 000 ₸ в месяц, около 49,7 млн ₸ в год. Это больше порога постановки на учет по НДС – 43 250 000 ₸, но для ИП на упрощенке он не действует: НДС здесь не появляется, а предел упрощенки – 600 000 МРП в год – очень далеко.

Вывод: 4 новых офиса почти удваивают результат владельца – с 393 805 до 682 165 ₸ в месяц, потому что постоянные расходы уже покрыты. Единственный налоговый вопрос роста – крупные офисы на общем режиме иногда требуют счет-фактуру с НДС, чтобы взять его в зачет. ИП на упрощенке ее не выставляет. Обычно для небольших офисов это не проблема: им важнее цена и качество уборки. Если же такие клиенты станут главным каналом, сравните упрощенку с общим режимом до подписания договоров.

Если открывать клининг в другом городе

Три строки меняются сильнее всего. Цены: в Астане и Алматы чек за уборку выше, в объявлениях встречается 600–700 ₸ за м² против 350–400 ₸ в Уральске. Ставка упрощенки: 2% или 3% в зависимости от решения маслихата города – на выручке 3,42 млн ₸ разница в 1% – это 34 200 ₸ в месяц. Транспорт: в большом городе дорога между заказами дольше и дороже, и такси может стоить вдвое больше, чем в Уральске. Расход на клинеров при сдельной оплате пересчитывается автоматически вместе с чеком.

Где взять деньги

Для клининга грант – самый естественный источник: смета небольшая, а оборудование легко подтвердить чеками. Как подать на грант, мы разобрали в статье грант «Бастау Бизнес» 2026, а образец бизнес-плана под него – в статье бизнес-план для гранта: образец.

Чек-лист запуска

Как показать клининг комиссии гранта

Комиссия по гранту смотрит три вещи: что купят на грант, будет ли создано рабочее место и выживет ли бизнес. Для клининга ответы простые и проверяемые.

Смета гранта: моющий пылесос, профессиональные пылесосы, парогенераторы, инвентарь, набор для окон, химия, униформа – 1 470 000 ₸ по позициям с ссылками на товары. Остаток до 1 730 000 ₸ можно направить на второй моющий пылесос или стремянки, если это разрешено правилами программы.

Рабочие места: клинеры на сдельной оплате – это работники с трудовыми договорами, и создание постоянного рабочего места показывают в штатном расписании.

Устойчивость: таблица первых месяцев без минуса и офисные договоры как гарантированная выручка. Письма о намерениях от двух-трех офисов – самое сильное приложение к заявке.

Ошибки новичков

1. Демпинг. Уборка за 6 000 ₸ при рынке 10 000–20 000 ₸ не оставляет денег ни клинеру, ни компании.
2. Только квартиры, без офисов. Без договоров выручка скачет, и постоянные расходы нечем закрыть в слабый месяц.
3. Клинеры без договоров и обучения. Риск порчи имущества и ухода клиентов.
4. Нет CRM. Заявки теряются в мессенджерах, повторные клиенты не возвращаются.
5. Ставят НДС в модель упрощенки. ИП на упрощенке НДС не платит, и рост до 8–10 офисов этого не меняет; ошибка занижает прибыль на 16% выручки.
6. Резерв потрачен на запуск. 600 000 ₸ – это страховка на месяц слабых заказов, а не бюджет рекламы.

Частые вопросы

Сколько стоит открыть клининговую компанию?

Около 2,6 млн ₸ для формата квартир и небольших офисов в Уральске: оборудование и инвентарь – 1,1 млн ₸, химия, униформа и CRM – 0,5 млн ₸, реклама, депозит и резерв – около 1 млн ₸.

Сколько зарабатывает клининг?

При 130 уборках квартир и 6 офисах – 3,42 млн ₸ выручки и 393 805 ₸ владельцу сверх его зарплаты 300 000 ₸. За год с сезонностью – около 4,6 млн ₸ сверх зарплаты.

Сколько платить клинеру?

Закладываем 45% от стоимости заказа – при плановой загрузке это около 192 000 ₸ в месяц. Можно 40% – тогда результат компании выше на 189 810 ₸ в месяц, но важно, чтобы клинеры не ушли к конкурентам.

Где искать клиентов?

Квартиры – 2ГИС, Instagram, Kaspi Объявления, сарафанное радио. Офисы и магазины – прямые продажи: обход бизнес-центров и торговых улиц с коммерческим предложением и бесплатной пробной уборкой.

Нужна ли лицензия на клининг?

Нет. Достаточно зарегистрировать ИП с ОКЭД 81.21. Для работы с офисами пригодятся договор, акт выполненных работ и счет.

Можно ли открыть клининг на грант?

Да, это одна из самых подходящих ниш: оборудование и инвентарь на 1,47 млн ₸ укладываются в 1 730 000 ₸. Оставшиеся расходы – реклама, депозит, резерв – закрывают своими деньгами.

Когда клининг окупается?

На плановом потоке – около 6,6 месяца. С учетом старта и сезона – около 8–9 месяцев.

Нужен ли клинингу автомобиль?

На старте – нет: оборудование возят на такси, это 150 000 ₸ в месяц в нашем расчете. Машина окупается, когда заказов больше 6–8 в день и такси обходится дороже 250 000–300 000 ₸ в месяц.

Какая химия нужна для клининга?

Профессиональные концентраты: для полов, санузлов, стекол, кухни, удаления известкового налета и для химчистки мебели. Концентраты дешевле бытовой химии в пересчете на уборку – в модели расход химии и расходников – 7% выручки.

Нужно ли страховать ответственность клининговой компании?

Для работы с офисами и дорогими квартирами – желательно: одна испорченная поверхность может стоить больше месячной прибыли. Страховку закладывают в расходы модели отдельной строкой, а ее наличие указывают в коммерческом предложении – для офисов это аргумент.

Сколько заказов в день нужно клинингу, чтобы не уйти в минус?

При 6 офисах на договоре – около 2,5 квартиры в день, или 75 заказов в месяц. Без офисов – около 4,5 квартиры в день. Поэтому первые договоры с офисами так важны: они снижают требования к рекламе и потоку частных заказов вдвое.

Как найти и удержать клинеров?

Ищут через объявления на Kaspi и OLX, рекомендации и группы в мессенджерах. Удерживают тремя вещами: понятная сдельная оплата с выплатой без задержек, достаточно заказов, чтобы заработать 170 000–200 000 ₸ в месяц, и нормальное оборудование и химия, с которыми работа быстрее. Новичка сначала ставят в пару с опытным клинером на 5–7 заказов – это и обучение, и контроль качества.

Что выгоднее: квартиры или офисы?

Квартиры дают выше чек за час работы, офисы – стабильность. Оптимальная модель – оба направления: офисы закрывают постоянные расходы, квартиры дают прибыль.

Следующий шаг

Составьте список 20 офисов и магазинов рядом с вашим районом и предложите им пробную уборку: три подписанных договора до открытия – лучший старт. Затем подставьте свои цены в таблицу месяца работы. Если нужен бизнес-план клининга под грант или кредит, закажите разработку бизнес-плана.