Бизнес-план груминг-салона на 2 стола в Алматы: вложения, выручка и окупаемость в тенге

Бизнес-план груминг-салона на 2 стола в Алматы: вложения – около 5 000 000 ₸, выручка – 2 776 000 ₸ в месяц, владелице, которая сама работает за одним из столов, остается 887 946 ₸ сверх ее зарплаты 300 000 ₸. Окупаемость – около 6 месяцев. Салон выходит в ноль при 3,8 процедуры в день – меньше двух на стол. Модель держится на трех вещах: владелец-грумер, мастера на проценте и постоянные клиенты, которые приходят каждые 4–8 недель.

Коротко

• Формат: салон на 2 стола, 33 м² в жилом комплексе, ИП на упрощенке, ставка в Алматы – 3%.
• Вложения 5 млн ₸: столы, ванна, компрессоры, инструмент, клетки-боксы, ремонт с гидроизоляцией, депозит, резерв.
• Месяц: 224 процедуры × 11 500 ₸ + товары 200 000 ₸ = 2 776 000 ₸; владелице – 887 946 ₸ сверх ее зарплаты.
• Наемным грумерам – 45% от стоимости процедуры, мастер зарабатывает около 310 000 ₸ в месяц.
• Безубыточность – 3,8 процедуры в день, запас прочности – 53%. Даже при 60% загрузки салон в плюсе.

Формат: какой салон считаем

Считаем груминг-салон на 2 стола для собак мелких и средних пород и кошек: комплексный груминг, гигиеническая стрижка, мытье, вычесывание подшерстка, когти и уши. За первым столом работает владелица – опытный грумер. За вторым – два наемных мастера посменно, график 2/2. Салон открыт без выходных с 10:00 до 20:00.

Помещение – 33,3 м² на проспекте Райымбека, 257 (Жетысуский район), в жилом комплексе: свежий ремонт, вода, канализация, вентиляция, потолки 6 м – 200 000 ₸ в месяц по объявлению Krisha.kz на 31 октября 2026 года, 6 006 ₸ за м². Помещение в цоколе с входом со двора: для груминга это допустимо – клиенты приходят по записи, а не с улицы. Для сравнения, 47 м² под салоны красоты на Тимирязева, 52 (Бостандыкский район) стоят 550 000 ₸ – 11 702 ₸ за м².

Жилой комплекс – удачное место: рядом живут владельцы собак, которые придут пешком. Особенно если в комплексе и соседних домах много квартир с мелкими породами – шпицами, йорками, мальтезе: их стригут чаще всего. Перед подписанием аренды уточните у арендодателя и ОСИ, допускается ли работа с животными в нежилом помещении дома.

Кому подходит: грумеру с опытом и клиентской базой, который хочет работать на себя. Кому не подходит: инвестору без навыков груминга – тогда оба стола на наемных мастерах, и прибыль заметно ниже.

Цены на груминг в Алматы

Ориентир – открытый прайс салона Bubble Groom в Алматы на 31 октября 2026 года:

Средний чек нашего салона – 11 500 ₸: в основном мелкие породы с комплексом за 10 000–12 000 ₸, часть пуделей и кошек за 15 000 ₸, плюс допуслуги. Один стол – около 4 процедур в день: 2–2,5 часа на собаку плюс уборка и сушка. Это не максимум, а реальная загрузка с учетом пауз и опозданий клиентов.

Смета запуска

Для ориентира по ценам: на Kaspi Объявлениях в Алматы столы для груминга б/у продают за 65 000–80 000 ₸, новый профессиональный стол – до 500 000 ₸; машинка для стрижки животных – от 8 000 ₸, но для салона нужны профессиональные модели. Остальные цены – допущения; перед подачей заявки их подтверждают ссылками на товары.

Месяц работы

Ставка упрощенки в Алматы с 2026 года – 3% (решение маслихата № 256). Платежи работодателя с начисленного процента – ОПВР 3,5%, социальные отчисления 5% с суммы за минусом ОПВ, ООСМС 3%. Администратора нет: запись идет через онлайн-форму и мессенджер, ее ведет владелица.

Если владелица не работает за столом сама и оба стола отдает наемным мастерам, процент со всех 224 процедур уходит грумерам, и ей остается около 290 000 ₸ сверх зарплаты управляющего. Груминг – бизнес, в котором владелец-мастер зарабатывает в 3 раза больше, чем владелец-управляющий.

Штат и график

Два мастера на втором столе по графику 2/2 дают салону работу без выходных. Владелица работает 26 дней, и в ее выходные стол 1 может занять один из мастеров на дополнительную смену – это рост выручки без новых затрат.

Процент или оклад для грумеров

Сравним 45% от процедуры и оклад 250 000 ₸ каждому из двух наемных грумеров.

На плане оклад выгоднее на 134 310 ₸, при 70% загрузки – уже процент. Но главное – мотивация: на 45% мастер при плановой загрузке получает около 310 500 ₸ начисленных – больше оклада, и он заинтересован, чтобы клиент вернулся именно к нему. В груминге клиент привязан к мастеру, поэтому мотивированный мастер – это повторные визиты.

Точка безубыточности

Постоянные расходы – аренда, коммунальные, реклама, прочие, платежи ИП и зарплата владелицы – 791 675 ₸ в месяц. С каждого тенге выручки после грумеров, расходников, товаров, налога и эквайринга остается около 61 тиына. Салон выходит в ноль при выручке 1 308 444 ₸ – около 3,8 процедуры в день на весь салон. Запас прочности – 53%.

Первые месяцы и сезонность

Новый салон набирает клиентов постепенно, но владелица-грумер обычно приходит со своей базой. Закладываем первый месяц на 60% плана – владелице остается 216 098 ₸ сверх зарплаты, второй – 70%, 384 060 ₸, третий – 80%, 552 022 ₸. Результат положительный с первого месяца.

Сезон в груминге – лето: перед жарой собак стригут короче и чаще. Перед Новым годом – праздничные стрижки.

Выручка за год – 34 млн ₸. НДС на упрощенке не платят: порог 43 250 000 ₸ относится к общему режиму, а предел упрощенки – 600 000 МРП дохода в год, поэтому и после расширения салон остается без НДС.

Что съедает прибыль

1. Уход мастера с клиентами. Самый дорогой риск: второй стол дает 1,38 млн ₸ выручки. Защита – запись в CRM салона, процент и хорошие условия.
2. Травма животного. Порез или стресс собаки – потеря клиента и репутации. Нужны опытные мастера, острый инструмент и четкие правила.
3. Аренда в центре. Помещение за 550 000 ₸ вместо 200 000 ₸ снижает результат до 537 946 ₸.
4. Скидки. −10% к чеку – минус 163 038 ₸ в месяц.
5. Пустые окна в записи. Неявка клиента – потерянные 11 500 ₸ и время мастера. Напоминания за день и предоплата для новых клиентов снижают этот риск.

Стресс-сценарии

Если салон берет кредит KMF 3 млн ₸ на 36 месяцев с платежом 119 264 ₸, банк посмотрит, как результат держится при плохих сценариях.

Ни один сценарий не уводит салон в минус. Самый неприятный – уход наемных мастеров: салон теряет половину выручки, но владелица, работая сама, сохраняет 334 566 ₸ сверх своей зарплаты. Это главное преимущество модели «владелец-мастер»: бизнес не останавливается, когда уходят люди.

Абонементы и допродажи

Постоянные клиенты – основа груминга. Чтобы закрепить их, салоны продают абонементы: например, 4 комплекса со скидкой 10% с оплатой вперед. Для салона это деньги заранее и гарантированная запись на 4–6 месяцев; для клиента – экономия. При 50 абонементах в месяц по 4 визита салон получает предоплату около 2 млн ₸ и почти не тратится на рекламу для этих клиентов.

Допродажи на кассе – шампуни и кондиционеры, которыми работает мастер, расчески, когтерезы, аксессуары. В нашем расчете это 200 000 ₸ выручки в месяц с наценкой 40%. Клиент охотнее покупает средство, которое видел в работе у своего мастера.

Если открывать салон в другом городе

Чек и аренда для Астаны и Шымкента – допущения для сравнения, ставки – по решениям маслихатов. Вывод: в городах с меньшим чеком результат ниже, даже при более дешевой аренде, потому что чек влияет на всю выручку, а аренда – это одна строка расходов. Перед открытием соберите прайсы 5–7 салонов своего города.

Рост: третий стол

Когда оба стола загружены, следующий шаг – третий стол. Он требует помещения побольше: закладываем +150 000 ₸ аренды за 50 м². Третий стол с двумя мастерами на 45% дает еще 1,38 млн ₸ выручки и около 403 000 ₸ результата в месяц после дополнительной аренды.

Выручка за год вырастает примерно до 50 млн ₸. Это больше порога постановки на учет по НДС – 43 250 000 ₸, но для ИП на упрощенке он не действует: по Налоговому кодексу 2026 года (ст. 99) плательщики специального режима на учет по НДС не встают. Поэтому весь прирост – около 403 000 ₸ в месяц – остается в салоне. Главное ограничение роста здесь не налоги, а мастера: третий стол окупается, только если найти двух грумеров с клиентской базой, поэтому начинайте поиск до переезда.

Требования к помещению

Для груминга важнее не площадь, а инженерия. Нужны: вода с хорошим напором и горячей водой, слив в канализацию с трапом и уловителем шерсти, вентиляция или вытяжка, электричество под 2 компрессора и фены. Желательно – отдельная зона ожидания, чтобы собаки не нервничали у столов. Звук – отдельный вопрос: лай и компрессоры слышны соседям, поэтому в жилом доме выбирают помещение с толстыми стенами или цокольный этаж, как в нашем примере, и заранее договариваются с арендодателем.

Налоги и регистрация в 2026 году

• Форма: ИП. ОКЭД – 96.09 «Предоставление прочих индивидуальных услуг» (уход за домашними животными).
• Режим: упрощенная декларация, в Алматы – 3%. Услуги по уходу за животными в перечень видов, запрещенных для упрощенки (ПП № 970), не входят.
• НДС: на упрощенке не платят (Налоговый кодекс, ст. 99); порог 43 250 000 ₸ – для общего режима, предел упрощенки – 600 000 МРП в год.
• Платежи ИП за себя: 21 675 ₸ в месяц; за грумеров – с фактически начисленного процента.
• Лицензия: для груминга не нужна. Ветеринарные услуги – прививки, лечение – салон не оказывает: это отдельная деятельность.

Где взять деньги

С кредитом KMF на 3 млн ₸ под 24,99% на 36 месяцев платеж – около 119 000 ₸, и даже в первый месяц с загрузкой 60% салон его покрывает. Как подать на грант, – в статье грант «Бастау Бизнес» 2026.

Как показать салон комиссии гранта

Комиссия смотрит, на что пойдет грант и выживет ли бизнес. Для груминга смета гранта – столы, ванна, компрессоры и инструмент: конкретные модели со ссылками и ценами. Рабочее место – наемный грумер с трудовым договором на сдельной оплате. Устойчивость – таблица первых месяцев: даже при 60% загрузки салон в плюсе. Сильные приложения – сертификат грумера и портфолио работ владелицы: для комиссии это доказательство, что клиенты придут.

Как набрать клиентов в первые месяцы

Груминг продается через фото: портфолио в Instagram с фото «до и после» – главный инструмент. Второй канал – 2ГИС с отзывами. Третий – сотрудничество с ветклиниками и зоомагазинами района: взаимные рекомендации и скидка на первую стрижку. Владельцы собак мелких пород стригут питомцев каждые 4–8 недель, поэтому 150–200 постоянных клиентов достаточно, чтобы загрузить салон на 70–80%.

Как салон выглядит в отчете о прибылях и убытках

Для банка и комиссии полезно показать не только месяц, но и структуру выручки за год. Из 34 млн ₸ годовой выручки около 15 млн ₸ дает стол владелицы, около 17 млн ₸ – стол наемных мастеров и около 2,4 млн ₸ – товары. Почти две трети маржинального дохода салона – после мастеров, расходников и налога – создает стол владелицы: процент мастерам на нем не платится. Это и есть ответ на вопрос «что будет, если владелица заболеет»: если на месяц ее отсутствия за ее стол сядет наемный мастер на 45%, результат салона снизится до 290 544 ₸, но останется положительным. Если стол будет простаивать, выручка упадет на 1,2 млн ₸, и салону останется около 110 000 ₸ – уже без зарплаты владелицы. Поэтому подмена важнее, чем кажется: договоритесь заранее с 1–2 мастерами, которые готовы выйти на смену, и держите их контакты в плане как часть управления рисками. Поэтому в плане полезно предусмотреть резервного мастера, которого можно позвать на подмену.

Чек-лист перед открытием

Ошибки новичков

1. Оба стола на наемных мастерах без опыта владельца. Прибыль в 3 раза ниже.
2. Помещение без нормального слива и вентиляции. Запах и сырость отпугивают клиентов и соседей.
3. Демпинг. Чек ниже рынка не оставляет денег на хорошего мастера.
4. Нет записи в CRM. Клиенты остаются у мастера, а не у салона.
5. Экономия на инструменте. Тупые ножницы и слабая машинка – медленная работа и риск травмы.
6. Нет правил для агрессивных и больных животных. Без них мастер рискует травмой, а салон – конфликтом с клиентом. Правила приема пишут заранее и показывают при записи.
7. Неучтенная стирка и расходники. Полотенца, шампуни, лезвия – это 6% выручки и больше; без них прибыль в плане завышена.

Частые вопросы

Сколько стоит открыть груминг-салон?

Около 5 млн ₸ для салона на 2 стола в арендованном помещении: оборудование и инструмент – 2,31 млн ₸, ремонт – 1,2 млн ₸, остальное – мебель, товары, реклама, депозит и резерв.

Сколько зарабатывает груминг-салон?

При 224 процедурах в месяц и чеке 11 500 ₸ – 2,78 млн ₸ выручки и 887 946 ₸ владелице-грумеру сверх ее зарплаты 300 000 ₸. За год с сезоном – около 11 млн ₸ сверх зарплаты.

Сколько платить грумеру?

Закладываем 45% от стоимости процедуры – мастер зарабатывает около 310 500 ₸ в месяц при плановой загрузке. Принятая в нише сдельная схема – 40–50%.

Сколько стоит груминг собаки в Алматы?

По открытому прайсу Bubble Groom – комплекс йоркширского терьера 10 000 ₸, шпица 12 000 ₸, пуделя 15 000 ₸, кошки 9 000–15 000 ₸.

Когда груминг-салон окупается?

На плановом потоке – около 5,6 месяца. С разгоном первых трех месяцев – около 7–8 месяцев.

Нужна ли лицензия на груминг?

Нет. Груминг – бытовая услуга. Лицензии и разрешения нужны для ветеринарной деятельности, которую салон не ведет.

Можно ли открыть груминг на грант?

Да: столы, ванна, компрессоры и инструмент – 2,31 млн ₸ в смете, грант 1,73 млн ₸ покрывает большую часть. Ремонт и депозит – из своих денег.

Сколько собак в день стрижет один грумер?

Обычно 3–5 в зависимости от пород: йорк – около 2 часов, пудель – 3 часа. Мы закладываем 4 процедуры на стол в день при 10-часовом графике.

Как удержать клиентов у салона, а не у мастера?

Запись и история клиента – в CRM салона, фото работ – в аккаунте салона, абонементы оформляются на салон. Мастер получает хороший процент и постоянную загрузку – тогда ему нет смысла уходить.

Нужен ли ветеринар в груминг-салоне?

Нет, если салон не оказывает ветеринарных услуг. Но полезно договориться с ближайшей ветклиникой: при травме или подозрении на болезнь салон направит туда клиента, а клиника – рекомендует салон.

Какую выручку дает один стол?

При 4 процедурах в день и чеке 11 500 ₸ – около 1,2–1,4 млн ₸ в месяц в зависимости от числа рабочих дней. С наемным мастером на 45% стол оставляет салону около 550 000 ₸ после мастера, расходников и налога – из них оплачиваются аренда и остальные постоянные расходы.

Что важнее для груминга: место или мастер?

Мастер. Клиенты идут к конкретному грумеру и готовы ехать к нему через район. Место важно для новых клиентов, но удерживает их качество работы.

Можно ли открыть груминг дома?

Многие грумеры начинают дома или на выезде, но для салона с наемным мастером нужно нежилое помещение с водой и вентиляцией. Домашний формат дешевле, но его сложно масштабировать и нельзя показать банку как полноценный бизнес.

Следующий шаг

Посчитайте, сколько постоянных клиентов у вас уже есть и сколько процедур в день вы делаете сами. Затем подставьте свою аренду и чек в таблицу месяца работы. Если нужен бизнес-план груминг-салона под грант или кредит, закажите разработку бизнес-плана.